经济环境的不景气，让每个人的危机感都很强。因为现阶段的特殊性，很多人在做好本职工作的同时也在考虑第二职业。电商因为其灵活性，是众多选择里的首选。

作为一个淘宝卖家，我们都知道店铺中的产品是由宝贝主图、宝贝详情页、宝贝标题三大部分组成的，这个是我们产品上架之前必须要操作的三大件，也是必须要做的优化。如果把我们的产品比作一个人的话，主图相当于人的颜值，颜值高的自然会更受欢迎，也就是点击率会高。详情页相当于人的简历，介绍了产品得具体细节，产品得材质，大小，性质，颜色属性用途等等，这块做了我们的转化率就会高。宝贝标题就是产品的名字了，标题优化到位了，展现量才会高。标题决定了客户能否精准得找到你的产品，系统能否快速认出并推荐你的产品。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

每个时代有每个时代的背景。现阶段个人用手机的时间远远大于电脑时间，这也导致移动端流量越来越大，因为移动端的浏览习惯是碎片化，所以适合移动端浏览的习惯的主图就特别重要了。所以有些人就说一款宝贝最重要的应该是主图吧，毕竟好看的主图才能更加吸引人。如果你也是这样想的那就大错特错了。因为淘宝系统是通过宝贝标题来抓取产品的。客户寻找产品也是先在搜索栏当中输入想要寻找的产品关键词，然后才可以看到相关的产品。而系统的抓取原理就是通过这一关键词，进行产品的排名推荐，将排名靠前的产品优先推荐给我们。这样才有了我们所看到的产品推荐的主图缩略图，也就是我们常说的豆腐块排名。

图1（此图来自于淘宝网，仅供参考）

我们看图1，我们拿童鞋类目举个例子。我们在购买产品时，我们需要关键词搜索，我们想要购买一双童鞋只要在搜索栏中输入童鞋这一关键词，就能看到很多童鞋产品。

图2（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如果想更加精准得搜索，如男女童鞋得区分（如图2），我们只需要要再输入男或者女童鞋，就能进一步精准得找到我们想要得产品。还可以通过输入自己想要的风格，比如公主鞋、休闲鞋等等，让系统为我们推荐更适合的产品。

通过上面的分析我们可以看出，关键词搜索是我们我们获得展现的基础，现在的手淘首页的推荐流量也是基于标题搜索产生的标签。所以颜值固然重要，但却是位居宝贝标题之后的。我们只有将产品标题中的关键词做好了，系统才能通过关键词快速抓取到我们的产品，精准的推荐给有需求的客户。所以对于产品来说，最重要的当属宝贝标题优化了。那有些卖家就会问了，如何才能写出好的产品标题呢？下面小编就以童鞋类目为例，给大家讲解一下怎样写出爆款标题，爆款标题是怎样选词和组合出来的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、什么样的标题才可以称作爆款标题

我们一定要承认，一个标题的优劣决定了我们宝贝的展现量的高低，爆款标题的作用是为了宝贝能够在买家面前得到最大限度的展现，让买家点击你宝贝的机率更大一些。因此爆款标题里面的关键词必须是精准的，与我们的宝贝高度匹配才行，同时又具备了独一无二的特点，能够让我们的宝贝在众多产品中脱颖而出。好的爆款标题是具有原创性的，千万不要为了省事去直接复制别人家爆款宝贝的标题，这样系统会定一两款产品为同款，再推荐的时候是很难推荐我们的产品的。

二、关键词合理组合

一个标题是由60个字符，30个字组成。我们在写标题的时候，字数不能超过30个（现在个别类目可以60个），我们的标题由一个个的关键词构成。为了极大限度的利用展现空间，获得展现机会，关键词之间不需要断句和标点符号。我们只需要将关键词合理的排列起来即可。

三、核心词的选择

我们在写标题之前一定要通过数据分析确定核心词。我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发，选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类目的宝贝，那么我们的核心词就可选定为童鞋。

四、属性关键字

图3（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如图3中，产品参数内体现的内容，就是宝贝的属性，在确定好核心词之后，我们可以从中提炼出宝贝的属性关键词。如圆头、公主风、休闲、春秋等。都是与宝贝直接相关的属性关键词。

五、搜集更多关键词

图4（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如图4中，将我们选好的关键词输入到搜索框中。如我们输入童鞋一词，可以看到出现很多带后缀的关键词。通常我们将这些词称之为长尾词。这类词可以帮助客户更加精准的找到我们的店铺。仔细看下不难看出，输入核心词后系统推荐的长尾词，多以核心词与属性词的结合形式较多。

通过分析产品属性卖点、下拉框相关词、流量解析相关热词等方式选出更多的和主关键词相关的备选词。收集更多相关关键词。

六、促销词

促销关键词主要是指商品关于促销信息的词，这类词往往是很容易吸引和打动消费者的。比如：2021夏季新款，清仓等。但我们需要注意的是，不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类。一是由于这些词写不写都是可以搜索得到的，二是在标题里面写一些违规的关键词容易被后台查到违规，那样会导致产品降权。所以我们在写关键词的时候也要注意选词是否违规。

七、自有品牌关键词

自有品牌关键词包括商品本身的品牌和我们店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话，对于提高店铺知名度和打造宝贝品牌都有很现实的意义和显著的效果。不过小编这里提到的品牌是我们自己商品和店铺的品牌。主要是用以提高我们品牌的曝光率和打造产品的目的。

八、选词

选词，最重要的是搜索和你产品权重相符合的词。什么意思，也就是就是你选择的词是有利于你宝贝的成长的词。选词利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词，选出衍生词。例如“童鞋女”，选择最近7天的数据，点击“相关搜索词”，选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标 。筛选出衍生词，同时利用生意参谋，筛查我们已经选择好的关键词，来确定它的可利用率是否达标。

确认好这些关键词之后，利用标题组合公式进行排列组合，具体的公式如下：

营销词+属性类目+属性类目+核心关键词=优质标题

这样一个爆款宝贝标题就写好了。在写宝贝标题的时候，我们一定要先考虑好买家的搜索习惯，然后分析关键词组合的规律。对于我们中小卖家来说，一个爆款宝贝标题，直接决定了我们产品的自然流量。因此做好宝贝标题的优化是我们中小卖家的必修课程。

任何行业都很难产生垄断，平台电商也是如此，现在的呈现百花齐放的景象。虽然现在的电商版图是多家共同发展，但是淘宝作为国内最大的电商平台之一，他的地位在短时间内还是很难撼动。淘宝因为流量巨大，每年都有数以百万的卖家涌入，这也造就了数不胜的淘宝品牌。比如三只松鼠、小仙炖、阿芙精油等等。就是因为众多的成功案例，一批批的卖家蜂拥而上。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

大量卖家的涌入，造就了淘宝更好的发展。但是因为淘宝卖家数量庞大，其中不乏很多对淘宝不甚了解的，也没有好好准备的卖家，所以很大的一部分卖家进入淘宝以后，并没有赚到钱，过不了多久就放弃了。其实淘宝和其他创业方式一样，也需要你去花精力，花心思，淘宝创业仅仅是成本比较低，比较简单而已，但是并不是躺着就能赚钱的。所以说知己知彼百战百胜，只有了解了平台规则，我们才能如鱼得水，今天我就和大家分享一个卖家朋友经常犯的错误：最优类目的选择。

很多卖家，尤其是新手卖家，在发布宝贝时（很多不太爱学习的中小卖家也会），都不去看后台的数据，也没有最优类目的概念，发布宝贝的时候在类目的选择上很随意，不是靠感觉就是看习惯，甚至看心情。但是这种习惯可能会导致只有很少展现或者没有展现，而且最后的流量也是不精准的，进而严重影响宝贝的转化率。等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了，产品销量都有了，但是关键词搜索就是上不去，免费的搜索流量也没有。然后才去问为什么？那么到底是为什么呢？因为他们犯了一个错误：你所认为的只是主观的，我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“最优类目”到底有多重要，最优类目要如何选择。

在这里我们先给大家看例子。很多桑叶茶的卖家都习惯性把“桑叶茶”放在茶这个类目下，但是当你去后台看的时候你就会发现，“桑叶茶”70.87%点击人数来自传统滋补营养品这个类目。也就是说，“桑叶茶”放在传统滋补营养品类目下面，你被搜索到的可能性更大，获得展现的几率更大。而你要是放在茶类目下，你展现的机会几乎为0，就是不管你花多大的精力，多少钱，你的收获也是很小的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们从上面的案例里可以发现，虽然经验有的时候可以节省好多时间，甚至有指导作用，但是很多时候经验主义害死人。现在依然有商家朋友们是靠感觉选择搜索占比不大的子类目。也就是说，现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误，当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声，不管你是什么产品，在发布宝贝的时候，请看下自己产品所在类目的情况，选择最后类目发布，这样有利于你的宝贝的发展。

那么最优类目如何选择呢？很简单，如果你定购了市场洞察，那么就选择搜索分析，搜索主词，然后选择类目构成，看下图，第一个就是最优类目：

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

但是市场洞察是付费的（七月份会免费），如果你没有订购那么也很简单，我们搜索我们的目标关键词，然后去看首页显示的宝贝，大多数选择的类目，那就是最优类目，当然，也可能极个别的产品会有两个类目比较集中的情况。

说了最优类目我们就不能不说关键词，因为关键词和最优类目是息息相关的。虽然现在手淘首页流量越来愈多，但是搜索流量在现阶段肯定是最重要的，所以了解关键词的各个属性就显得尤为重要了。那么如何查看搜索关键词详情呢？这个也需要市场行业的，具体路径是：市场-搜索分析。我们要看一个关键词的情况，我们这里周期选择7天，因为选择一天的数据肯定是不太精准的，选择30天数据又太滞后。那么为什么我们一定要了解关键词的详细情况呢？我们继续往下看。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

从上图我们可以看出，我们搜索蜂蜜，然后点击相关词，我们从上图里可以看到，相关的搜索词里面居然会有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜这样的词出现，并且这两个关键词按照搜索人气的排名还挺高。从这些里面我们可以得出的结论有以下几点：

1、蜂蜜是一个大词，并且这个是一个类目的跨度很大的词，相关的关键词涵盖多个类目。

2、因为关键词竞争很大，前期不适合推广蜂蜜这样的关键词，前期我们需要先推广相应的长尾词。

3、部分相关词不能在产品标题体现，但是可以在付费推广里面体现。

我们从数据里不仅能看到如上数据，我们还可以通过搜索蜂蜜这个关键词得到一些有用的数据。比如直通车参考价、每个关键词的点击率、在线商品数（这个可以了解有多少款同类商品在和我们竞争）等等，这样不管在免费端口还是在付费端口可选择性就多起来了。还有很多数据都是可以反推的，通过一些公式，得到一些有用的数据。从这里我们也可以看出，做淘宝数据分析是多么的重要。没有数据分析的操作，都是耍流氓。

今天的分享上面已经说完了。下面再给大家分享一个最近很多人问我的问题。大家仔细的看下图，不知道有人注意过一个问题没？为什么图中的访客数远远高于搜索点击人数（你们可以看下自己类目下的情况，和我这个应该是一样的，这里所指的一样是说访客数都是大于搜索点击人数的），而且数据相差接近3倍。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

大家是不是感觉很奇怪？并且有没有仔细想过这个问题？这里给大家统一回复下：因为访客数里面他包含了付费进店人群、搜索点击进店人群以及聚划算淘抢购等活动进店人群，这也就导致了访客数远远高于我们的搜索点击人数，从侧面也反应出了这个类目下的商家参加活动引进的访客很多。从这里大家是不是也发现，其实从数据了我们能读出很多信息来的。

从今天的分享里我们可以看出，只有我们的产品放对了类目，那么我们的关键词甚至是我们的产品在推广过程中，才有可能被搜索到、才能展示在对的人群面前，所以一定要重视类目尤其是正确的类目到底有多重要，往往是细节决定了成败。

作为一个卖家，我们都知道淘宝运营离不开付费流量，我们也知道付费流量绕不开直通车，这个是所有卖家都知道的道理。因为以上原因，很多人都在开直通车，但是大部分人开直通车都是赔多赚少的。今天我就结合这几年的经验和大家说一下，直通车怎么开车才能快准稳。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、我们都知道，知己知彼百战百胜。所以我们在开车前，一定要对直通车有一个全面的认识，只有充分了解直通车的规则，我们才可能会有一个不错的结果。下面的几点关于直通车的点我们一定要注意。

1、我们一定要明白，不是开了直通车就一定能提高销售额

很多人说，我开了直通车了，怎么流量还起不来。这里有一个误区的，直通车和销售额不是完全成正比关系的。直通车就是你在花钱购买广告位，请类比线下广告。不代表你开了直通车，就立马有了销售额。是否能带来销售是由很多因素决定的，比如直通车有没有点击，有了点击客户转化如何等等。直通车只是一个引流到店铺的工具，很多新手卖家有个误区，觉得开了直通车就能带来销售额的提高，这个错误的观念要纠正哦。

2、不要盲目开车，不是所有的宝贝都适合上直通车

很多人，尤其是中小卖家，都认为直通车花费极高。事实也的确如此，如果直通车开的不好，所花的费用是挺高的。所以我们要上车之前一定要选择店铺里最有优势的宝贝，或者行业里有优势的宝贝进行推广。那么什么样的宝贝才是有优势的宝贝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等各个方面分析。而且不是所有的宝贝都适合上直通车的，因为没有优势的宝贝，只能不断的花钱，不会带来销售，花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费是没有意义的。

3、不是所有关键词都适合直通车推广

关键词的选择我们一定要结合自己店铺的实际情况。我们都知道，直通车是根据卖家的出价展现，根据客户的点击扣费，属于竞价排序，在其他数据一样的条件下，出价越高，排名越好。所以对于新买家来说，一定要避免上大流量的词，因为大词会有很多人参与竞价，成本会很高。小卖家要多上长尾关键词和转化率高的词。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

4、要投放到有优势的地域

有的产品是有地域限制的，并不适合所有地域投放。有的宝贝价格比较高，可以选择一些购买力高的城市投放。也可以通过一段时间的数据观察，找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及城市，或者访客来自哪些省份及城市。毕竟推广费是有限的，要把钱都花在刀刃上。

图1（图片源于淘宝，仅供参考）

5、投放时间的选择要多加思考

每天有24小时，我们在开车时建议全天24小时不间断的投放。如果开了直通车就会担心如果停了，后面的商家会追上来。你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大，然后把价格比例提高。

图2（图片源于淘宝，仅供参考）

二、直通车其他功能

我们都是知道直通车的作用是引流。但是除此之外就没有其他作用了吗？看答案肯定是否定的，那么直通车还有什么功能呢？直通车除了快速精准引流，还可以快速测款，通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化，看宝贝是否是潜力爆款，尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外，直通车还可以辅助店铺打造爆款。

三、如何利用直通车低价引流

低价引流是很多卖家开直通车的最基本的目的，大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流。

首先，低价引流的四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置80-150，花完就暂停计划。因为是低级引流所以投放渠道以站内为主，不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主，凌晨3点后到早上8点前可以设置折扣，30%-50%。除了港澳台之外的地域全部开启，因为我们的目的是低价引流，流量的费用不高，但是能够给直通车带来更多权重以及流量，是很有必要开的。

选词：选词是非常重要的，因为选词决定了后期的展现和点击转化的，所以选词的几个核心是：展现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的；飙升热门词；当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用大词或热词，因为词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点击、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。

出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。

图3（图片源于淘宝，仅供参考）

匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护：通过统计数据，需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果一个周期过去，各项维护调整都做到位，但是直通车数据仍不乐观，就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的能力。

四、直通车测试人群标签

大家都知道你店铺人群的定位精准，点击、转化就会比较好，淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多，比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等，可以通过直通车对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。

图4（图片源于淘宝，仅供参考）

图5（图片源于淘宝，仅供参考）

在测试的过程中，也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据，如果我们是以提高质量得分为目的，就需要留意点击率比较高的人群；但是如果我们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后，就可以结合关键词的排名来进行溢价，根据关键词的排名将人群溢价提高到300%，这样人群点击就会比较精准，我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

作为中小卖家，我们不能像大卖家那样土豪，前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比，即ROI。只有一开始就盈利，才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心。所以关键词价格控制地低一些，再低一些，不要盲目选大词，或者抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量，毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款，找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去。

前几天有个用户评论我的一个回答：

“开什么玩笑，现在还有淘宝卖家不会做标题？”

你别说，还真的有。

就2020年了，依旧有新手卖家无脑复制粘贴同类目爆款标题的行为存在。

这里当然不是说复制就一定是错的，只是复制的行为会导致你丧失对这些关键词的数据掌控。

同时，该产品已经在该标题下累积了足够多的权重，你抄个一模一样的，依然会被顶在最下面。

举个例子：

你卖充电宝，于是你去抄首页卖的最好的充电宝的标题。

最高的有5.0万+人付款。

你跟这种产品用一模一样的标题，你觉得买家搜索关键词的时候，会出现你的还是他的？

到时候你想shua单都找不到你的词……

所以呀，别傻了，你们不合适。

下面照顾酱就来教你们正确的产品标题做法。

通粗易懂，一学就会。

首先我们把标题拟定，按照惯例分为三个部分：

1、如何寻找买家喜欢搜的关键词

2、筛选符合自己产品属性的关键词

3、如何组合最终筛选出来的关键词

第一部分、寻词记

找词的方式有很多，免费和付费都有，比如说淘宝首页的搜索下拉框：

通过搜索下拉框的推荐方式，把与你产品有关的词全部统计进excl表格，再做筛选。

缺点是没有数据支撑，同样丧失数据掌控。

直通车工具的流量解析：

打开千牛卖家中心-左侧的营销中心-点击我的要推广-里面会有直通车的选项。

进入直通车首页之后点击最上方的工具，然后点击流量解析，在之类搜索你先要查找的关键词即可。

不过需要注意的是，这个是直通车的付费推广词数据，具备一定的参考性，方便的是可以直接做词表下载。

同时他只能看关键词的部分数据，比如点击率、点击转化率、看不到市场的搜索情况。

数据最全面的还是生意参谋的市场洞察标准版。（需订购，后续有解决方案）

平台大盘数据，一目了然，方便我们做关键词筛选。

该版本需要淘宝店铺一钻以上才能定购，1188/一年：

不过好在淘宝有绑定分店的功能，导致经济紧张的新手卖家可以通过租赁生意参谋的方式来获取该工具。

具体渠道，可以找照顾酱。

下面我们进入生意参谋的市场行情开始找词：

之后点击相关分析，就可以看到你搜索的相关关键词了：

第二部分、筛词记

筛选关键词，我们需要首先记住几个数据：

搜索人气

点击率

支付转化率

在线商品数

商城点击占比

这个我们在选品的文章里也提到过，没看过的朋友可以跳转复习：

照顾酱：手把手教你分析你的产品是否蓝海

将这几个数据在生意参谋中勾选，把时间调整到7天，每条显示调到100页，一个复制进入excl表格：

稍微排版、调整一下、添加一个筛选工具：

接下来我们要挑选哪些关键词呢？

1、搜索人气相对较高

搜索人气代表了在7天内有多少人搜索了这个关键词；间接的反应了市场数据。

如果你选择的都是一些特别冷门的词，那么最终哪怕排名做上去了，也没什么流量。

因为压根没人搜啊！做到第一页又有什么用……

多少数据算高呢？

类目不同，标准也不同。

一般类目只要3000以上的，我们就可以接受。

（部分小众冷门类目搜索人气特别低，那已经不是标题的问题，是整个产品市场的问题，建议更换。原因参考上节选品文章）

2、转化率相对较高

转化率越高的词，说明越精准，买家越知道自己要什么。

就好像：

一个10000搜索人气的关键词，虽然流量大，但是转化率只有3%，远远不如搜索人气5000，但是转化率有10%的关键词有操作性。

3、在线商品数相对较少

在线商品数代表了整个淘宝平台，有多少个产品用了这个关键词；

这个数据越少，说明竞争越小，我们判断蓝海产品也是看搜索人气和在线商品数的比例。

这个大家应该都能理解，举例子来说就是：

有一条街，一天有5000的客流，但是卖早餐的只有两家，那竞争就非常小。

用于选款选词也是同样的道理，竞争越小的词，操作起来越快。

4、商城点击占比低
这个数据代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击进了天猫店。

如果你是C店，一定要选商城占比低的；如果你是猫店，也可以选择商城占比低的，为什么呢？

因为这个数据可以反馈出目前这个产品有多少天猫店在竞争。

如果数据低，说明天猫店比较少，只要这个产品的利润，能够远远高于做天猫的成本，那就没问题。

因为大多数情况一个类目没有什么天猫店，主要还是因为这个产品对于猫店而言性价比不高。

猫店成本太高了，做个利润低的产品会亏死。

5、与自身产品属性相匹配

如果一个关键词符合前面四点要求，但是跟你的产品如果没关系，那就一点意义没有。

因为不精准，哪怕能有排名，你的转化率会很低。

你自己想想看，人家搜个连衣裙，蹦出来个充气娃娃，会买吗？

不过你可以通过这个词，去找相关属性的产品，如果能搞定在这个款式的货源，那也算是成功选款。

因为选词，其实就是选款。

总结：搜索人气太低的不要、转化率太低的不要、商城点击太高的不要、相关性差的不要、在线商品数过高的不要。

第三部分、组合关键词

我经常看到一些新手卖家喜欢用这样的格式写标题：

「连衣裙女韩版修身显瘦女连衣裙包邮雪纺连衣裙」

这里面犯了几个错误：

1、重复叠加关键词

2、无意义营销词

严格来说，连衣裙这个词，在标题里出现一次就足够了，出现多次是浪费关键词位置。

因为一个标题总共就是30个字或者60个字符。

其次包邮这些营销词，除了个别特殊类目有搜索，其他都是没有搜索数据的，用了没有意义。

所以我们在组合关键词的时候，首先要把关键词去重。

因为筛选出来的关键词都会带主词，比如说：

连衣裙女

连衣裙女春秋

长袖连衣裙女新款

这时候你把他们都连起来：

连衣裙女*连衣裙女春秋*长袖连衣裙女新款

那多少位置都不够你用的，“连衣裙”、“女”多次出现，去重即可变成：

「长袖连衣裙女春秋新款」

之后，记住两个相辅相成的规则：

顺序无关原则、和紧密优先原则。

顺序无关是指，无论我的标题用：连衣裙女韩版修身，

还是用：韩版修身连衣裙女的排序，

在搜索以上任意一个组合的时候，都可以找到你的产品。

而紧密优先是指：在两个宝贝权重相同的情况下，如果我搜“连衣裙女韩版修身”

而你的标题是“韩版修身连衣裙女的排序”，那么会优先展示“连衣裙女韩版修身”标题的宝贝。

所以，我们应该尽量不要拆分搜索人气高的关键词组合。

这样可以最大化我们的引流效果。

之后还有一个双头原则。

淘宝平台搜索关键词的顺序，是从标题的前后，到两端，所以我们应该要把我们想要操作的关键词，尽量的放在标题的头尾。

这样方便查找，也便于淘宝检索。

同时，一个类目的主词可以有多个，所以我们应该多去看看同类目还有没有其他的带流量主词。

比如说灭蚊灯，又可以叫灭蚊神器、驱蚊神器；

T恤也可以叫打底衫；

这种是类目词，也叫主词，每个类目词在生意参谋都有一定的搜索数据。

如果你的产品主词过多，你就挑选搜索人气最多的三个即可。

然后按照上面的组合原则，以这样的格式去组合：

*****灭蚊灯****灭蚊神器****驱蚊神器

这样既方便检索，读起来也通畅，是不是治好了你多年的便秘呢？

当你把标题做好了之后，这个表格千万不要丢。

因为我们后续操作关键词排名的时候，需要参考里面的数据从而来制定计划。

也就是销量计划。

这个，我们后续再讲。

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关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

希望可以让你在电商创业这条路上，少踩一些坑，少花一些冤枉钱。

最近很多商家问我一些问题，为何我的手淘搜索上不去？其实手淘搜索的重要性大家已清楚，我不再多说，但是手淘搜索也不是那么简单就可以提上来的，没有具体的思路和优化方式，很难将手淘搜索流量拉起来。那么今天就来分享一下手淘搜索的相关分析。

优化不止，操作不停：

1、优化点击率

对点击率进行优化能够有效地提高手淘搜索流量，在展现同样时可以带来更多访客，另外淘宝也是依据这个标准之来分配流量。优化点击率，那么行业平均也会随之提高，淘宝就会对高于行业平均的产品多分配流量，而低于行业的减少流量分配。

这也就是很多商家说的没做什么，流量却突然有下滑趋势呈现的重要原因，所以想提高搜索流量，那么对点击率的优化是必不可少的。

优化点击率比较有效的方式就是直通车，直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据，可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异。另外开车是理论与实操相结合的，没有理论的辅助和沉淀，也就没有实操，所以要结合数据来分析到每个因素对产品和店铺所造成的影响。

2、提高转化率

展现、访客都有了，那么接下来就是重要的转化，可以说店铺的存在就是为了盈利的，再多的访客都是为了转化，那么同样转化不好的话也留不住人，因此转化是店铺以及产品的根本环节。那么该如何提高转化率呢？

首先从关键词的选择入手，要适合产品，其次就是直通车人群投放要精准，再溢价调整人群，曝光的渠道要适合自身，也就是从展现上先精准自己的人群。

接着就是要做好内功，比如说短视频、详情页、主图、评价、促销活动等等。内功至关重要，尤其是评价，根据客户停留时间来分析，有些客户停留时间短，几乎不会看详情页内容，直接关注产品以及评价，这些能给到买家最直观的感受。所以要通过各种环节来做好内功方面，提高转化率。

3、获取曝光度

流量的增长离不开大量的曝光，高展现量的首要条件就是要有高点击率的主图，接着就是要获取更多曝光或更大的展现。提高展现量比较有效的四个方式：关键词、官方活动、达人、直通车，那它们都是如何带来展现的？

（1）关键词

关键词都有不同趋势程度的展现量，比如说趋于稳定、趋于上升或趋于下降。然而在相同条件下，这三种情况所带来的访客也是截然不同的。只有趋于上升形势的才能带来更多访客。因此要多注意关键词情况和行业关键词的状况，及时地分析并添加关键词，进而带动整体流量的提升。

（2）官方活动

官方活动、直通车和达人这三种方式的原理是根据淘宝的千人千面而来的，在千人千面的条件下，产品被顾客看到过，当顾客再次搜索关键词时，产品出现的位置会高于没有看过产品的顾客。所以本来没机会展现的关键词就获得了展现，进而带动自然流量的增长。

这就是为何很多人宁可聚划算、淘抢购等活动不赚钱也要上的活动的原因之一。要根据自身产品特质来判断适合的活动，即便活动可以带来展现，但并不一定都适合自身产品，并且活动不是随时都可以报名参加的。

（3）达人

达人的操作也是比较简单的，可以去淘宝官方平台找想要的人，接着对目标发布任务，然后等到任务完成后再交易确认就行了，但是需要注意的是达人的精准度，也要结合到产品自身特质来选择达人，适合的才是最好的，才能有效地带来大量的展现。

（4）直通车

相比之下，直通车可能是大多数人的首要选择。直通车带来展现的方式其实也很通俗易懂，增加日限额或日限额不变的情况下，把平均点击花费（ppc）降下来就可以了，另外直通车带来的流量也比较精准，只要能开好车，那么绝对是一个曝光利器。

在推广方式上要结合多种方式来做，不能只通过一种关键词做引流推广。关键词的竞争异常激烈，做好定向比较容易以低价换取大的流量。另外现在淘宝千人千面下，匹配达到10分精准人群做好了也比较容易做到多流量。

4、降低跳失率

跳失就是访客进来后，看了一个页面没任何其他的操作就离开了。造成跳失的原因主要有两个，一是流量不精准造成的，二是详情页等没有吸引到访客。

其实最关键的因素就是流量不精准的问题。其次详情页的设计可以参考做的好的竞店，看看自己需要在哪些方面查缺补漏，要能吸引访客是最基础的也是最关键的，其次要在顾客产生观看兴趣的同时对产品进行细节化的描述包括作用等等。让访客停留时间加长，那么转化的几率就非常大了。

解决流量的精准问题，最主要的就是要保障每个流量入口的流量都精准，对于中小型店铺，选词尽量选择精准的黄金长尾关键词，直通车用精准的词，不广泛匹配，淘宝客也找精准的等等，从各个方面、各个细节来降低跳失率。

另外在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制，如果店铺长期付费流量占比很高，自然流量特别少，这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量，圈准人群标签，接着再逐步控制好推广费用。

手淘搜索流量固然重要，但如果没有每个细节的铺垫，手淘搜索流量反而不好做起来，想得到什么从来都先是要付出，手淘搜索流量从来都没有难的那么无法想象。

作为一个淘宝卖家，我们都知道，现在手机端流量是淘宝的主要流量，没有之一，甚至有的类目手机端流量能占到95%以上。在科技不断发展的今天，手机购物不再受时间和地点的限制，一部手机就可以让人们随时随地地买买买，移动端成为流量主力已是不变的事实。那么在移动流量为王的当下，怎么做好手机端的页面优化就成了关键。其中，手机端的主图不仅影响点击率，对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小，浏览习惯和PC时代不同，所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。

今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图。只要类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权，那么宝贝在搜索时一定会展现（区别只是不同宝贝展现排名不同），但是只有展现是没有任何意义的，只有你的主图让人产生点击的欲望才有意义。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、主图要突出商品的卖点

作为一个平台电商，淘宝通过图片把产品展现到客户面前，客户通过主图点击进入详情页。所以虽然说淘宝是卖图的这句话比较夸张，但是也有一定道理。但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可，更主要的是要表达商品的关键信息，也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词（进店的流量最大的关键词）一致。比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫，那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸，可以用数字直接表达。也可以直接在图片上展示两个人，这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫。

图1（图片源于网络，仅供参考）

如果我们在主图上表达买家真正想购买的商品需求或者特性，那么点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么，需要什么，他们搜索的关键词就告诉了你这些信息，我们可以去市场洞察查找这些数据。

我们在淘宝上购物，只要是通过关键词搜索，那么一般是对产品有一定预期的，搜索关键词时也是带着目的。尤其是关键词中描述性词，比如她搜索韩版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢？所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。

图2（图片源于网络，仅供参考）

二、产品一定要突出

我们在制作主图之前一定要搞明白，我们制作主图的目的是什么。我们做淘宝的目的都是为了把商品销售出去，获得利润。所以图片中产品主体一定要明显突出，让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。不要喧宾夺主，让买家看了主图以后不知道你买的是什么。之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查，这些客户的要求很简单，主图简单清晰，如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子，如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能，这样就可以了。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图3（图片源于网络，仅供参考）

三、图片上的文字很重要

1、虽然牛皮癣是我们要避免的，但是问题对于主图是不可或缺的。对于主图文案，我们首先要分析的是买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价，还是追求实用，还是追求个性。弄清楚卖点，你的主图文案就不会出大错了。举个例子，连衣裙有多种款式，适合各个年龄段的女性，如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准，而有这样购物需求的客户更容易点击。

图4（图片源于网络，仅供参考）

2、其次我们要看所在类目，如果你是服装鞋包等类目，主图上的文字尽量少，不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大。上文中说到买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品，主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。

3、不要做成牛皮癣，简单来说就是避免无价值的文案出现在主图上，以及隐藏太深导致买家无法看懂的文案，尽量避免放在主图上。而且主图中尽量避免卖点的堆砌，要突出最主要的卖点，卖点太多也就相当于没有卖点了。在买家搜索时，决定是否点击进入宝贝详情浏览，只是短短一瞬间的决定，买家根本来不及看太多的文字，所以卖点一定要精练，而且言简意赅。

图5（图片源于网络，仅供参考）

4、因为现在的流量以手机端流量为主，因为手机屏幕大小的问题，主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚，在投放定向推广时，有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小，这种情况下，文字基本成为图片装饰。

四、主图的尺寸

其实这个是一个基础问题，以前我都感觉不用说，但是在跟会员沟通过程中，很多人对于主图尺寸是有误区的。我们都知道淘宝主图尺寸是正方形的，如果制作时主图尺寸不是方形的，那么在展示时，淘宝会自动将它处理成方形展示，所以就会导致变形。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能，因此大部分卖家主图尺寸会使用800*800，但是手机端的话放大镜功能就显得鸡肋了。主图大小尽量不要超过500K，很简单，你的图片越大，买家浏览时花费的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下。所以主图不是图片像素和品质越大越好，能在手机端清晰展示，打开不卡为最佳。而且手机端主图尺寸上下会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到，所以做图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边。

五、主图需要不断优化

要想做点击率高的主图需要不断优化，但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了，当你发现同行（尤其是手淘搜索排名靠前的卖家）已经换了主图且维持了一段时间，你就要考虑调整自己的主图了。

1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴，但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

最后一定要用直通车去测试主图，因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了？其实，你流量下降和换主图没关系，问题是你新换的主图不行，有可能是新主图客户不认可所以点击率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，客户标签打乱，导致后续搜索权重越来越低，所以流量下降。用直通车测试时，用至少2张图对比测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。

图6（图片源于网络，仅供参考）

当然测试新主图点击率更高的情况下，就可以换主图了。换主图后还需要及时监控宝贝的流量变化，可以从生意参谋-实时榜单，查看24小时趋势图，实时的访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，如果趋势图非但没有增长还有下降的话，就需要及时换回旧主图，避免损失扩大。

图7（图片源于网络，仅供参考）

六、其他细节

1、5张商品主图尽量色调统一；图片尽量不要有边框，尽量不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；不要有太多的宣传文案，避免牛皮癣。

2、一定注意图片细节的拍摄，细节是网购买家最想要了解的。

3、主图的五张排列一般为：场景图/卖点图、正面图、背面图、侧面图或者细节图、细节图。

以上关于主图的制作要求，同样也适用于直通车无线端创意图。一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也一样。但是有的卖家会出现点击率差距很大的情况，这有可能是引流关键词不一致导致。比如主图不变，在自然搜索中引流效果很好，但在直通车点击率不高，搜索引流的大部分关键词都是带有“快充充电宝”这个中心词，而直通车大流量词却是“便携充电宝”和它的扩展词，关键词不同，客户对商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主图可以直接用于直通车创意图，还需要考虑关键词等因素。

卖家在主图优化时，必须平衡好尺寸、清晰度和打开速度三者关系，也要将根据手机端的页面特点将商品优势、活动促销等有效地突出。因为手机型号及手机屏幕尺寸不同，在看图片效果时，可以多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试，尽量做出最好的展示效果。

当然，所有的主图都不可能人人都喜欢，我们也没有必要顾及所有客户，我们只要做到我们的主图对于精准客户人群喜欢就够了，所以在制作主图时避免听取多方意见。

电商经过十几年的发展，虽然现在平台间竞争越来越大，但是淘宝作为国内最大的电商平台之一，宝贝品类不计其数，客户粘性很大，现在依然是买家的首选平台之一。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

淘宝作为一个平台，消费者通过关键词搜索找到自己想要的宝贝。而且在手机端流量为主的今天，手机端淘宝首页个性化推荐的展现，也是建立在搜索的基础之上的。宝贝是通过标题和搜索的匹配展现在买家面前。所以一个好的标题对于一个产品是至关重要的。标题关键词的竞争度和精准度直接影响着获取流量的能力和流量的精准度。今天我就和大家说一下，一个高曝光量的标题要如何写成。

我们都知道，作为最大的平台电商之一的淘宝，他的搜索引擎是一个很强大的系统，它的算法很复杂，经过长时间的发展，它的逻辑性是相对公平的。而“搜索”真正意义就是搜索引擎针对你的宝贝权重让流量从0开始攀升的过程。初期的话就是，宝贝展现量提升+点击率够好=初期得到一个快速的增长。后期的话还需要加一个因素，宝贝展现量提升+点击率够好+此数据必须要有体量=自然搜索攀升。

我们标题的关键词是跟搜索直接挂钩的，一个标题的好坏直接决定着宝贝的曝光量的大小和以后的爆发力度。当然关键词一定要和你的产品匹配，不然流量会很不精准，后期的转化数据也不会好。举个例子，你卖的纯棉连衣裙，但是因为雪纺连衣裙的搜索量大，就用了雪纺连衣裙，前期确实有可能获得更多的流量，但是因为关键词不精准，转化数据会很差，流量很快就会掉下来。所以做标题的基础是关键词的选择一定要精准。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

下面我就用实例和大家解释一下，比如说我现在有两个词AA和BB。

AA这个词的数据是搜索人气5000，商品数100。

BB这个词的数据是搜索人气60000，商品数20000。

看了以上的两个数据，大家选择AA还是BB呢？一般作为作为新手来说往往会选择AA这个词作为初期引流，为什么呢？我来给大家解析。AA这个词市场小，也可以说中等，但是好的是这个词我们的同行只有100个，可以这么说，你把他们竞争下去之后，你就能独吞这5000的市场。但是如果你使用BB这样的词，虽然他的市场大，可是你作为一个新手，没有任何的资源，没有老顾客，什么都没有，你拿什么来跟这20000个宝贝来竞争？这里说的就是竞争，竞争越大，获得流量的难度越大。

这里可以用一个数据说明这个问题，那就是平摊访客，平摊访客数=搜索人气/商品数。AA的平摊访客数就是50，BB的平摊访客数就是3。现在一直有蓝海词和红海词概念，那么像AA这样的词就是蓝海词，蓝海词就是天然可以给你带来更多搜索曝光数据的词，就是说搜索人气大，商品数少的词，所以说AA这样的词，就是你梦寐以求的词，这样的词我们在做新品的时候，就能很明显的提高我们宝贝的展现量。BB就是红海词，虽然搜索量很大，但是竞争也大，平摊访客低。

现在有一个误区，都在说淘宝新店难做。其实淘宝对于新店给予的扶持是很多，下面我就讲一下，一个新店如何快速的把流量从零做到万。

1、找词，词是重中之重。一个好的蓝海词可以让推广轻松很多。蓝海词也就是平摊访客数大的宝贝。那么怎么找呢？

A.利用官方的市场洞察寻找，这里的数据比较准确（店铺一钻等级以上）

B.淘宝的服务市场里边找第三方软件（店铺等级没有要求，但是数据量肯定没有官方的准确）

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

2、下面我们进入市场洞察，我们通过搜索关键词查询，可以查询到相应关键词和相关的长尾词或者说衍生词的数据。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们先搜索我们的主词，比如说我们要做的产品是如下图所示，现在需要做我们的宝贝标题，我们分析一下。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

A.行业词比较多

我们今天拿女鞋举例，女鞋属于大类目，也是很多卖家首先想到的、想做的类目。那么在这里我就要说，我们在搜索的时候要用精准搜索主词，为什么要谈到这个？我们用市场行情看一下，我们搜索女鞋，看一下衍生出来的是什么词，女鞋2020新款夏季、匡威女鞋等等，所以说如果你搜的词宽泛，那么找到的词也是宽泛词。所以这里又回归到我刚说的精准搜索主词，这里还是给大家以公式的形式说明，精准搜索主词=带有一个你的宝贝核心属性+类目主词。回到我们的案例上来，这个女鞋有什么核心属性，像舒适什么通通都不算核心属性，核心属性是能描述你的产品特性。比如说这个女鞋的特性就是平底、沙滩鞋等，它的主词是女凉鞋，那么我们在搜索的时候更多的会搜索沙滩凉鞋女，或者说平底凉鞋女这些带有产品属性的词。

B.行业词偏少的类目

不同类目的操作不一样，上面说的女鞋就是属性词比较多，关键词很多的类目。而有一些类目的词是很少，比如说你做筷子，这种产品关键词最多也就10-20，像这类型产品，大家就不用纠结了，直接用类目主词搜索。

3、我们找好词以后一定要对词进行数据分析。我们将搜索出来的所有关键词数据，放到表格里边，计算平摊访客数，从高到低排序。这里我们搜凉鞋女，大家按照我下图所示勾选相应的维度，搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率，而且时间这里建议大家选择7天，这样避免数据偶然性。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们将搜索出来的数据导出表格，一般我们用关键词查询能出来500个词。我们回归之前讲的，怎么评判一个词是否是好词，就是我们的平摊访客数，我们直接在导出的表格新建一列，将我们的公式运用上，就可以直接算出我们的平摊访客数。对应关键词的平摊访客数出来后，我们将这一列数据排序，我们从高到低的查看和选择。

4、将表格中的数据，按照数据要求，一个一个的找。

A.70%-80%的行业，搜索人气在2000以上的词（小众行业标准可以降低一些）

B.本质：这个词你能够使用（有怪异符号的这类型词直接忽略）

C.词的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企业店，那么我们选择50%以下商城占比的词，如果大家做的是天猫店，那么大家的选择可以随意了。

D.选择转化率高的词

5、组合标题的时候我们一定要应注意以下几点：

A、像“包邮”“新品”这样的词就不要用了，因为包不包邮是跟我们的邮费设置有关系的，邮费设置包邮，即使标题里没有“包邮”这个词也能搜索到，同理“新品”也是，上新15内的，并且符合新品要求的宝贝淘宝会自动给宝贝打新品标，跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。所以标题切记不要出现这两个词，不然只能是浪费位置。

B、关键词不能堆砌重复。什么是堆砌，举个例子，比如是卖茶，标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词，那么这个就属于关键词堆砌，它违反了跟我们产品相关的原则，而且也违反的淘宝规则，严重时会被处罚。关键词重复这个好理解，重复了不仅浪费了位置，而且没有任何意义。

C、广告法以后，极限词是等是肯定不能用的。还有一些词不能用，不然后果很严重。比如说侵权的词使用某名牌蹭流量，直接会B类扣分，影响你活动报名和付费推广，得不偿失。

D、抄袭别人标题这个不可取，尤其是复制大卖家的词，后果更严重。可能会导致你没展现。因为人家权重高，排名靠前，新卖家就会靠后，所以你展现自然就低了。但是可以作为参考找自己的词。

好久没给大家分享搜索推广了，今天就来给大家分享一下，赤壁哥分享的内容基本都没重叠，并且都是实操，那么今天就来聊聊淘宝搜索玩法的那些事。

首先申明一下，赤壁哥不是大神，只是个仓库打包的普通员工，也不是你们看到我分享的知识就能赚钱了，赤壁哥只是帮你们打开那扇大门，最重要的还是靠着自己的努力成长起来，赚钱起来…当中有很多人因为懒就变成找不到方向，那赤壁哥还是希望通过一些干货知识激发你们的动力，让你们觉得电商还有无限的可能性，只要你付出不亚于任何人的努力，你一定会达到自己的梦想！！！

我相信今年很多的同学都有遇到相关的一些情况，比如你今年的主推链接一直在补，并且每天都在做递增，但是你发现你的链接搜索入池之后，你的单子虽然是一直在递增，但是搜索流量却很少，并且不增长。

你这个链接在做搜索入池的时候，可能补了20单，入池了可能拿到20个搜索流量，每天补的单子一直在增加，然后你的搜索流量没有变化，你们很多人应该是有遇到这种情况的！

然后可能你会发现，别人女装补一下流量就一百多了，并且单子还没有你一半多，今年大家都会发现补单的效果越来越差，但不是补单效果太差，而是你们把补单的效果看得太高了，他其实只是一个辅助的作用，为什么别人补的胆子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那这里面可以给大家看一个案例，

这个链接才打起来一个月的时间，在5月11号之前是没有数据的

在12日，开始操作，刷手搜索关键词进店，加入购物车之后，再做了成交，他时间上做了5单，但是我们连购物车数上来有7单，因为它有重复的订单，

到13号，数起来有15单左右

到了14号，这个时候的搜索84个了，而且在这个阶段，他陆续开始有真实的成交，

到15号，是操作第四天，有303个访客了，你其实会发现，他其实没补多少单，而且操作的周期也并不长，为什么流量能蹭蹭的往上涨？

就咱么3-4天的时间，补的单子也不是很猛，算上其他的真实成交外，一天不超过20单的情况下，凭什么用3-4天就把整体链接的流量拉到400多？

可能现在很多人，你补个7-8天，都达不到这个搜索！！！为什么他这么有效果，补一点点单子流量就起来了，而你们却没有？

就是2022年你想把你链接通过补单的方式把你的搜索拉起来，你一定要搞清楚3个方面：

第一，系统对于一个新品也好，老品也好，对于这个产品阶段性的数据考核，就是这个东西你先要搞明白，它在不同的阶段针对我们的链接，它所考核的数据指标不同，如果你搞不懂，只知道利用递增的方式去补单的话，但是你没有考虑到，系统真的考核的是你的单量吗？坑产吗？难道一个新品上架就考核你现在坑产有多少？

你要搞清楚，坑产是统计最近30天，你前面几天能够补的单子，产出的坑出，不管是人为干预也好，真实的也好，在你的行业其实是非常少的，非常低的效果，那我们怎么把这个效果拉得很大？

第二个，你要学会区分自己的产品，做的是标品还是非标品，包括你做的冷门产品，他们的推广方式是有区别的。

第三个，直通车的干预，到底什么时候直通车可以介入，以及直通车和搜索的占比应该怎么去控制，这个东西你都要搞清楚。

可能我们觉得现在这个链接的数据很好看，赤壁哥告诉你，其中一段时间，直通车把搜索的流量压得死死的，

然后调整了之后，把直通车的数据降低，在后面的阶段，数据又开始上升，但这也有大促的影响在里面，这里先说一下，不管标品注重看什么，非标又怎么去弄，后面再给大家详细的讲解。

先讲非标品，赤壁哥把非标和阶段性的数据考核放在一起跟大家讲，要搞清楚一个点，非标的代表的产品是服装，不管是男装还是女装，现在做一款T恤或者牛仔裤，男装也好女装也罢，就是如果你在做一款产品，想要把这个产品的搜索拉爆，我们思考一个点：你需要去靠什么词去承接流量。

假如你现在有一款男装产品，想要把搜索拉到5000+，你觉得这5000个搜索访客要通过什么样的关键词去承接这个流量，大家可能都知道，是通过大词去承接，那这个时候，不知道大家有没有去思考一个点，大词的流量能不能承接住。

其实赤壁哥跟大家说得直白一点，除了半标和标品之外，你做的纯非标的这种产品，其实这个链接前期可以帮你拉到多少的搜索流量，你在推广之前，在测试阶段就可以判断出来，你这个链接大概可以帮你拉到多少搜索流量，因为搜索流量是通过关键词去承接的，这个东西你搞清楚了就知道，前期可以去测试这个链接的关键词的流量承接能力。

举一个很简单的例子，比如赤壁哥现在开直通车，我去测我这个产品链接大词的反馈，大词所产生的展现，这个大词把展现烧起来之后，它的点击率，加购率，转化率怎么样，把这三率分析一下，如果说我大词这三个率的反馈很差，那说明了赤壁哥这个链接的大词流量承接能力其实是非常弱的，那么意味着，如果说我现在想要把我链接的搜索流量拉到5000+，其实不用到5000+，一个正常的链接到1000+的时候，就已经开始慢慢地通过大词在承接流量了。

那你们有没有考虑到一个点，我们正常的一个服装链接，当你具备1000+的搜索流量的时候，如果你一开始就知道这链接大词带来的流量反馈是比较差的，那这个时候说白了，如果你不去进行人为干预的话，那你大词的流量一定会掉，那如果连大词的流量都承接不住，那你想一下，你这个链接的搜索流量它凭什么能爆？

如果连大词的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？1000+的搜索你可能都接不住了，所以有时候我们在做推广的时候，很多人压根就没有去考核和分析过自己产品的关键词流量承接能力在哪里！

赤壁哥教大家一个方法，去判断产品的流量上限可以拉到多少，就是你可以找一个参考对象，可以是行业的top1，找到之后，按照赤壁哥讲的，我们注意的一个点就是，一个链接基础的数据做好了之后，如果你是纯非标品的话，赤壁哥建议你在做测款的时候，不要单纯的通过精准的长尾词去测，如果你只是去测长尾词的话，是没有意义的。

因为一个产品如果连精准长尾词的流量都承接不住的话，那么这个产品得多垃圾，但是如果这个产品精准长尾词的流量承接住了，那难道它就一定是爆款吗？也不能够这样去算，什么样的产品才能称之为爆款？

在市场上，是具备一定竞争力的品，才称之为爆款，你对比别人的数据反馈，你是能够做得比别人更好的，那如果你只是去烧了精准的长尾词，没什么意义的，所以你在去测的时候，核心去测的是大词，其次是二级词，最多你再加个三级词进来，你测的不是这个产品的整体反馈，你要测的是关键词的反馈是什么样的。

就包括赤壁哥刚讲的，我找一个参考对象，比如找行业的top1，你可以把你现在直通车大词的测试结果(三率)，跟你行业top1大词的三率去做一个对比，如果你现在这链接的大词反馈跟你行业top1的，它的反馈是一样的，你不管你的访客有多少，你只要管三率有多少就好了，如果你们两者是差不多的情况，大词的流量承接能力是跟行业top1是一样的，这种情况下，你这个链接持续推下去，至少可以拿到行业top1一半的搜索。

就如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你这个链接可以拿到5000+，为什么你跟top1一样的情况下拿不到搜索呢，很简单，top1始终是top1，不可能你的流量承接能力跟他一样就超过他，这是不现实的，别人积累的权重可能是好几个月，并且他现在还排在第一，你只是跟他一样，而不是超过他，所以你想要干过top1是很难的。

第二，就是这类目的流量，它始终是有限的，你想要拿到1万个，那说到直白点，你就要把top1给干下来你才能拿到这个搜索，而你现在的情况只是访客接近罢了，你不可能把top1干下来的， 你至少是可以拿到它一半的搜索就已经足够了。并且，这个品一定要很好推，这也是刚开始赤壁哥说为什么隔壁的女装补几单的就爆了，你有这样的产品，你补起来也有很大几率爆，因为你想一下，你这产品的大词流量承接能力那么强，那么精准词、三级词的承接能力会差吗，因为你起的是个新品，能拿到它一半的流量就很不错了。

这时候，大家有没有发现，刚讲的阶段性的数据考核，其实就是你这链接，搜索这一块所产生的数据反馈，系统会把这个数据去做同比，一个链接，系统会根据你这链接现有的数据反馈，去分阶段。

就你产品属于哪个阶段，会把你现在的产品，跟同阶段的竞品去做数据同比，而不同的阶段，做的数据同比是不一样的，同比的结果会决定你在这个阶段能够拿到多少的流量，就我们都知道，淘宝平台的流量是靠抢的，那凭什么去抢的？单独只靠坑产吗？那你想一下，别人做30天，而你才补了3天，你拿什么去拼坑产？你是拼不过的，所以你会发现，坑产只是其中一个很小的一部分，所以这个时候拼的是数据指标，比如你新品拿流量、加购、坑产去跟行业top1去比，你会发现根本就没得比，你还想拿到它一半的搜索？你连10个都拿不到，所以这个时候是比同比的数据指标，根据你这个指标的高低排名，排名第一个系统会相对应的分他多少的流量，，排名第二个的相对应的分到多少的流量，这个就是系统考核的模型，你可以这样去理解，今年它是进行这样的调整。

这个时候直通车测词的话，不要产品一上架就去测，这个时候去测是没有意义的，因为你产品0销量0评价，所以最好在产品入池之后去测，因为产品在搜索入池的过程当中，我们要去做基础的销量，基础的评价，你把这些基础数据做好了之后，搜索入池了，再通过直通车去做测词的流量承接能力，因为你前期新品0数据的状态下去测的话，它的反馈是不精准的，就是那种一天能起码100-200以上的自然流+5个以上晒图好评的时候，那么这时候就可以去测了，不要0基础状态去测，这样是没意义的，因为0销量会影响你的点击率和转化率。

【如何搜索入池？】

不讲得那么复杂，讲简单一点，任何一个产品在市场上，你在低单量去做递增的时候，它都可以达到入池的目的，入池这个东西没有大家想的那么玄乎，除非你这个链接的搜索被屏蔽了，正常情况下都可以入池的。

当然，操作的方式和单量会影响你入池的周期有多长，有的产品可能半个月才入池，有些人做的好的话，三四天就入池了，这个是跟你的操作有关系的。

第二个，就是你入池之后，能够拿到的曝光，曝光不等于流量，这就是赤壁哥为什么在一开始的时候就讲，不要把补单的价值看得太高了，它只是一个辅助，不管你去开车通车也好，做补单也好，他直接给你带来的不是搜索流量，而是曝光，就比如开车的时候，只要这个词出价够高，排名就会上去，带来的是展现，不是流量，中间还有一个数据指标是点击率，这会决定你带来了多少的流量，因为消费者点不点，不是直通车能控制的，也不是你补单能 够控制的，它是由你产品决定的，你这个产品的图片行不行，价格合不合理，款式好不好，它会决定消费者进不进来，所以这些东西才会影响你。

直通车和补单的目的：辅助你的拉来更多的精准曝光。

然后继续讲入池，可能你们到今年才听到非搜入池，但是实际上去年赤壁哥是第一个在网上分享非搜入池的，那时候淘宝还在层级改版。

那么前期为什么要通过非搜去入池？

如果你做的产品不是冷门产品或者小类目，赤壁哥都建议你去做非搜，我自己做的这个基本都是搜索，但是为何我让你们去做非搜

对于搜索入池都没搞清楚的情况下，你现在对于你链接的消费人群和核心词你可能压根不清楚，如果这个东西你搞不清楚的话，那么你这个链接的搜索流量一定拉得很辛苦，我们记住一个东西，搜索流量是通过关键词带进来的，那如果我们在补单的时候，补单的关键词出了问题，会影响你搜索流量的增长，如果你连关键词这些都不懂的话，老老实实去做非搜。

因为你通过什么词补单，提升的权重也是由这个词带来的流量，如果你补的词不适合你的链接，或者不适合你产品现在这个阶段，你随意去做的话，那么到后面你的搜索会被你做死做废，所以这种情况下你老实的去做非搜。

非搜的话，赤壁哥给你3个明确的渠道，不要去做淘口令，这个是之前做分享单的方式，那个方式是为了降低稽查或者激活新品链接，几年前的稽查模型是一直在稽查老链接，新链接是比较安全，但是去年的时候在查新链接，他做了这样的调整，所以现在你不要这样去做了。

一般是购物车、足迹、旺信，这三个渠道还是比较容易操作的，当然，如果你是小白的话可以私下问赤壁哥，毕竟基础的全分享的话，怕字数太多。

非搜的渠道很多，但是这三个渠道的效果是最好的，除了冷门的产品外，适合所以的产品，尤其是非标品更适合。

如果你产品转化周期比较长，那么就放在购物车和足迹上面，加购的情况无非两种，要么就是临近大促，有活动有优惠就会先加购等大促再买，另外的一种就是进行加购货比，对比其他的产品，然后再确认是否购买这个产品，所以转化周期就会比较长，因为更符合市场特性去做，那么加的权重会更好。

至于旺信而言，是属于一种询单转化，比如办工桌，你就会去咨询，所以要选择符合市场特性的方式去做，找适合你这和类目适合去玩的渠道，所产生的效果也会更适合你这个类目。

周期的话，四天就可以了，不要把非搜的周期拉太长了。

单量的话，有两种，第一种是找竞品，竞品的话我先不跟大家讲，这个比较麻烦，去计算我们同行同层平均最近4天的成交金额，就是把4天的成交金额除以你产品客单价。

不知道大家有没有遇到这样的情况，你的链接搜索入池之后，流量就开始卡住不动？

如果大家是遇到这样的情况，可以看一个东西，点击率。

你可以这样理解，只要是你在淘宝这平台上做的链接，所有链接第一道数据考核的指标，就是点击率，因为作为一个新品而言，不管是补单也好开车也好，你前期首先拿到的就是展现，拿到这个展现和曝光之后，系统会把这个同时期的所有数据进行同比，系统要计算出你的点击率，因为你链接的曝光是系统给你分配的，所以系统就知道你的点击率是多少了。

假如今天系统给你500个曝光，结果发现你现在只有10个流量，那么这时候你这时候的点击率系统就知道，这时候系统会把你现在的点击率跟这个市场上，同类型、同类目、同阶段的竞争对手去做同比，同比之后，按照点击率去分配排名。

那这时候为什么会出现流量卡住的问题？

点击率低无非你在这阶段拿到的流量少，仅此而已，你到下一个阶段，流量就会增长，其实它这里面最大的问题就是，你进入不了下一个阶段。我们都知道，系统在统计数据的时候，喜欢统计两项数据，第一个是平均值，第二个是优秀值。

这个概念赤壁哥给大家讲，平均值就相当于你考试的及格线，如果你的流量卡在某阶段不增长，那么就是你这个链接在这个阶段的考核当中，你的成绩是不及格的，你目前的点击率去同比同阶段的市场点击率，你会发现你的点击率是低于行业平均的，所以它不会给你再去分配流量，它跟你补多少单是没有关系的。

相反，在这个阶段你流量没有增长的情况下，你盲目持续去递增的话，你就会发现，你得到稽查的风险越来越大，因为不管你转化率控不控制，你始终要注意一个点，流量是系统给你的，你现在这个链接的真实流量有多少，它难道不清楚吗？

所以你会发现，你在这个时候还在持续递增补单的话，流量并不能增长，虚假交易的稽查风险还会越来越高，所以在这种情况下，你要做点击率的判断，你去看下你入池之后的引流词有哪些，你把这些引流词添加到直通车里面，再把你先有产品的主图添加到直通车里面，注意不要开任何的人群，然后去看下现有的关键词带进来的流量，包括你现有的产品主图它所产生的点击率是多少，如果这时候反馈的点击率很差，你就知道问题在哪里了。不需要烧多久，2-3天就足够了，因为这只是测词的反馈。

如果你没有基础的话，想去总结经验，你可以烧直通车1-2天，如果你资金充足的话，可以针对现有的情况去测，这样有利于你去了解现在这个行业，因为我们不会去推一个没有测试过的款，做非标的话，你不可能不测这个图的，款也没测，你就去推了，基本上不会出现这样的问题，这时候出问题的基本是你的关键词，我们很多人所纠结的人群问题，赤壁哥可以给你一个准确的答案，关键词=人群。

举一个例子，假设一个教室70个同学，今天大家一起去淘宝上买一条牛仔裤，你会搜索什么样的关键词，你为什么要搜索这样的关键词？

是不是可以发现，你搜索的词一定是根据自己的喜好来的，需求来的，其实一样的， 你现在这个链接所针对的消费者，他们在搜索关键词买东西的时候，所搜索的关键词是根据喜好和需求来的，比如赤壁哥想买一条破洞牛仔裤，只有我喜欢这个类型的牛仔裤才会去搜索破洞这个词，所以赤壁哥一直在强调，流量是通过词带进来的。

所以这个阶段我们要分析我们的关键词是否有问题，我现在引流词当中，这些属性词跟我们的产品属性是否相符，那你要去分析，这些长尾词，你觉得消费者搜索这些关键词的需求是什么，是否跟你的产品匹配，如归不匹配，就算消费者搜索这个关键词了看到你的产品，你觉得点击率会很高么，所以你的点击率如果在这个阶段出现问题。

你把前期所有影响点击的数据指标筛选出来，款式、价格、图片、基础销量、人群、关键词这些指标都会影响你的点击率，一个一个去筛选，最后确定哪个方面出现问题，就去矫正那些方面的问题。

当你把这些问题矫正之后，你会发现你的流量不会卡在这个节点，你的点击率提升之后，你的流量就会增长。当你的流量增长之后，你的补单可以正常去递增了！如果你卡住了，那么不要递增了，先保持单量稳定，先解决点击率的问题。

为什么今年很多人说补单没有效果，因为你们只会通过递增去解决问题，你根本不知道问题出现在哪里，只知道做递增，然后就没有了。就算你把链接的流量拉起来了，你觉得你是运气还是技术，下一个链接你还能拉起来吗？你心里其实没底！

为什么别人的品可以做起来，你的品补了那么多单起不来，他的产品在每一个阶段，都能达到行业的优秀值，比如说他的链接补了几单，搜索入池之后，系统去同比市场的点击率，会发现他的点击率能达到行业的优秀值，甚至比行业市场上，比在同阶段的80%的竞品都要做得更好，他的流量不爆的话，谁的流量爆？

所以流量的问题不是靠补单去解决的，也不是靠直通车去解决问题，你要记住，补单和直通车永远只是辅助的作用，就很多人会把补单跟直通车效果过于神话，所以补得没效果的话，你会找个交流的电商群去学一下，然后再到那边学习一下，今天单被抓了去另一边学习一下….这个就是赤壁哥遇到的现状，当然，赤壁哥自己也组建了个电商群的，然后在群里有个商家问赤壁哥这么一个问题：“可以补点击提高点击率吗？”

我觉得他这个问题问得非常好，包括其他人如果你也有同样的想法，我们回到这个点去思考一下，就是我们现在这个链接大词的流量承接能力很差，我们这个链接拉到1000搜索的时候，就已经在通过大词承接流量了，那我们现在大词反馈差，那我们可以进行人为干预，让我们这个大词的反馈变得很好，那么照样的也可以把链接的搜索流量拉起来，但是你有没有考虑到一个后果，就是这个词或者这个品，你现在这个链接现在的阶段，点击率本身就是那么低的，现在没有解决这个问题，想靠着人为干预的方式把数据拉起来，那你有没有考虑一个点，哪一天你不补了，流量能稳得住吗？

而且你还要考虑一个点，就像现在这个阶段，大词承接不住流量，做人为干预一天拿到3000+访客，那其实这个阶段，你大词的真实转化率是很低的，那你得考虑一下，想维持这个转化率得补多少单，先不说人为干预能不能达到这个效果，你就说人为干预到最后的结果是什么？

赤壁哥发现，其实我们很多人拉不起来流量，这一次拉不起来、第二次没有拉起来，第三次没有拉起来之后，很多人已经忘记开店的目的是什么，我们开店的目的难道是把流量拉起来吗？

现在人为干预把搜索拉到5000+，但是每天就给你出5单，其他全都是补的，你这个链接到最后是赚的还是亏的？

其中你还要承担被稽查的风险，最后钱被谁赚去了？钱被资源赚了！你以为为什么现在做资源的越来越多，包括赤壁哥自己也是做资源的，但是赤壁哥不仅仅是做资源，还要帮助大家提升店铺的效果，所以赤壁哥就来给大家分享这篇文章，是想让大家少花冤枉钱，正确的运营来做店铺！因为赤壁哥发现电商真的是越来越失真了！

包括今年很多人还出现流量断崖！

【为何出现流量断崖？】

我们这个阶段达到了系统的考核标准，进入到下一个阶段的时候，我们的流量就会增长。流量增长之后，在这个阶段，达不到系统的考核标准，你要知道，一个链接，当它进入到第三阶段的时候，它除了考核你能不能增长之外，它还会考虑一个指标，叫“流失率”！

当你的流失率越来越高，你的流量就一定会掉。为什么会出现流量断崖？

相当于你的链接进入到第三阶段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在现在这个阶段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家讲的是，如果你真的遇到了流量断崖，如果这个状况不是你操作不当导致的，也不是所谓的虚假交易降权导致的，它就是正常情况下，各个数据指标都维护得好好的，咔一下流量就掉了。

说明这个链接真实流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量断崖之后不会去找问题，你只会在运营群里蹭一蹭，问下哪个运营是否遇到相同的问题，这种流量断崖怎么拉起来？

你要考虑到的就是，10个产品流量断崖的情况下，有9个最后面你拉起来都是亏钱的，我们做店的核心目的是为了赚钱，如果这个链接不能帮我们赚钱，我们推广它的意义是什么？难道就是为了流量？

那你有没有考虑到，人为干预的情况下，还会出现流量断崖！因为有一些数据考核，你没有办法人为干预！！！

甚至你人为干预的情况下，也没办法再次做到流量的增长！

你可以这样理解，阶梯式的阶段性数据考核，所有链接的第一个阶段，一定会考虑你的点击率，尤其是标品，因为款式都是差不多一样的，就这种情况下，统一规格性的产品，这个时候是特别吃点击率的，你会发现你标品前期点击率不达标是很难做爆的，你整体的竞争力在整体市场上的竞争是比较弱的，很难抢到大流量，你可能前期真实转化不错的情况下，能抢到一部分小流量！

举一个很简单的例子，做手机壳，入池后前期每天都有几单真实单，但是搜索流量不增，因为竞争太大了！坑产的要求太高了！产品款式都差不多的情况下，消费者会看销量去选购，而且同比的时候，系统肯定会去同比你的坑产、付款人数，而就算你每天有真实成交，但是你链接的付款人数跟你的对手没办法去比的。

所以这种情况你会发现，你的链接即使有真实的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也会出现这样的情况，所以这个是第一阶段的问题。

而你想要进入到下一个阶段考核，这里面的前提就是，你每天这个链接一定要具备一定的搜索流量，做得比较好的一般是70-90这个范围，你如果能进入这个阶段，基本上你这个链接的点击率是合格的，因为点击率不合格就不会给你分配更多的流量，你可能永远就只能有20-30个流量。

第二阶段，同样的我们结合这个链接的情况来讲：

从5月12日开始，是第一天推广，

5月13日是第二天，33个搜索肯定是入池了

第三天，涨到了84个搜索，就是赤壁哥刚刚讲的，这个链接的点击率一定不差，

接着第四天，流量张到了303个

然后5月16日是第五天，涨到516个搜索

为什么会有这样的效果？

很简单，因为它在这个阶段，达到了考核的标准，并且在它这个行业里面，他这链接所产生的点击率是比较高的，所以系统给他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以从80个流量暴涨到500个流量。

所以正常你进入到第二阶段的情况下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一点的在200-300，在你每天有100个流量之后，这个时候不怎么考核你的点击率了，只考核点击率是没有什么意义的，因为你已经有这么多数据了，所以它会追加一个新的考核指标，叫“加购率”。

所以你会发现，在这个阶段，决定你搜索能不能增长的是加购率，你要去做同比，也就是你自己产品的加购率去跟市场的对手去对比，勾选一下加购人数，加购人数是33个，搜索房客是303个，算起来加购率10.89%

然后看下后一天的加购人数，加购人数67个，搜索访客516个，计算得到12.98%的加购率，

你可以发现它的转化率在流量暴增之后，掉了，这里是15号：

后面转化率从6.27%掉到5.81%，这里是16号：

到17日的时候，加购增长了，访客跟前天差不多，但是转化率增长了，加购增长了，达到14.64%：

在18号的时候，直接爆了接近一倍

所以你要学会通过一些方式去找到合适的问题，所以你会发现这个链接前期数据增长的很猛

你可以发现它在这个阶段的流量就没有掉下来，所以你要去分析这个阶段的产品加购率，影响你产品加购率的数据指标都给它拉出来。

这个阶段是没开车，

【那么影响加购的因素有哪些？】

就很多人做链接的时候，前期不习惯去做晒图好评，这点赤壁哥想不通，你可能这链接做了7天了，晒图评价就1-2个，你想想，我们做到第二个阶段要多长时间，上面那张图其实是已经达到第三阶段了，900多个访客了，5月18日的时候，也就是在第四天就已经进入到第二阶段了，第四天或者第五天就可以开始确认收货，并且进行晒图和好评

这也是为什么前期刚开始操作的时候，流量提升得很猛，从几个流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后这时候就不进行增长了，为什么？

你可能前期一直在做补单，晒图评价七七八八的都没有做好，因为你前面的流量不多，不会去考核那么多的数据指标，所以你的流量在增长，但当你增长到100多的时候，系统开始考核加购率了，但是你晒图没去做好，进来的100多个消费者会发现，看了产品是可以，但是没有晒图评价，或者优质的晒图好评很少，这时候可能导致这个消费者不会买，也不会加购，所以正常情况下，赤壁哥建议新品做完签收开始，去做递增收货，但是要把你的收货率控制在50%。

比如说第一天补了10单，第四天要针对第一天的单子做收货的话，那么做5单的确认收货就可以了，然后在5单中做50%的晒图，也就是做2-3单的晒图，所以这样持续去做你会发现，当你的产品入池之后，就可以出现各种各样的晒图好评了。

当你这个产品进入第二个周期的时候，它已经具备一定的晒图好评了。一个链接有晒图评价的情况下，它的流量承接能力一定是不一样的，这个你们要是没有做好的要注意赶紧去做好了，因为你订单收货的时候也是有权重增加的。

流量问题是大家最困扰的，那么这次我就来分析分享一下，把它的远亲近邻都说一下，让它不再神秘。

流量可以说是支撑店铺的一切，在我看来，这么说并不为过，毕竟没有流量还谈什么转化，其他的可以先靠边站。而店铺与店铺之间的竞争，即流量的竞，同行之间，资源有限，商家越来越多，那么就会产生一场资源争夺战。竞争何其残酷何其激烈，别人都在埋头苦干，你还有什么理由不努力呢？

引流的细枝末节

和商家朋友沟通聊天，我常会问一点，那就是怎样去引流的？对于这一点，有不少的商家朋友都是一脸懵，“没有推广引流操作，流量太少了”，当商家说出类似的言语后，我的内心犹如万马奔腾。

没有引流操作，那么店铺能有流量进来也算不错了，毕竟也别要求太多了，牵强。如果店铺没什么流量，你还要静静等流量来，那么我也帮不了这样的商家朋友了。这一点很重要，引流是必须要去做的，这点毋庸置疑，但是更多商家迷茫的是不知从何做起。

而对于一个运营工作者来说，基本上引流操作是没有大问题的，也不能保证都是没问题的。当然绝对没有针对任何一个人，这里只是阐述一下我的观点，得罪之处多谅解。

且往下看：

引流方式并不单一，当然针对的也各不相同，每种引流方式都有优势，也存在弊端，这是我个人认为的。不论是直通车、引力魔方、直播等等，总要找出最适合自身店铺和产品的一种和多种。

而无论采取哪种引流方式为了都是流量的提升，只有流量提升，才会进入转化这一话题。那么在流量当中，通常又分为付费流量和免费流量两大类别。免费流量是最受商家朋友们关注的，因为它具有最大的一个特点，亦或说是优势。对，那就是免费，不花钱的给我满上。

免费流量的规模是巨大的，流量庞大自然受到人们喜爱，而多数商家为的都是手淘搜索流量，不得不说的是，手淘搜索流量的转化高也是存在的事实。

那么又如何提升手淘搜索流量呢？

首先标题是重要的流量入口，一个标题的好与坏决定着能否引来流量。在标题方面我也遇到过不少商家朋友的操作很令人担忧。最基本的理论要了解，什么产品决定什么词，既要与宝贝属性相关，又要与类目相关。

那么要是宝贝和竞店宝贝产生了相对竞争力，可以结合情况选择大词为标题关键词。相对竞争力很小时，可以精准词为标题关键词。细分类目词与主要属性词不要少，无论少了谁了谁，那么你都不是真正的快乐了。

另外关键词围绕核心词做好扩展，做好分析调整，注意不要用重复关键词，限制词汇不要涉及，人家有个圈圈，就不要跨出去。还要做好关键词相关度的提升，这里要注意关键词与产品的相关度越高，词引来流量就越精准，进而产生了高点击和高转化，那么产品权重和关键词搜索排名都会相应提升。

标题的优化可以参考做的好的同行，不得不说，做好的同行在一定程度上算半个师傅，这么多师傅，你成长得有多快。 当然别人做的好的点要多学习多看，问就算了，问了人家也不会告诉你的。

然后店铺层级你得爬，一些商家对店铺层级不以为然，其实店铺层级对流量的影响也很大。我们都清楚，层级是慢慢爬上去的，爬不好摔一个措手不及，层级的提升是销售额逐步累积的。

不同层级的流量池也是不同的，通常层级越高，流量池越大，那么所分配的流量也会更多。当你的店铺处于第一层级，请不要过于责怪自己，轻轻地责怪一下就好。 商家那么多，流量池小，分配的流量就会少，你自己还不努力爬，所以听话，不能懈怠。

老老实实的做好各方面优化，提升销售额才是硬道理。瞻前顾后是对的，但是不要谨小慎微。当你在纠结要不要做的时候，别人已经走得很远了，差距就产生了，所以也是为什么在大型活动和季节性产品爆发前需要一段过渡期来做足准备，做好规划和布局。淘宝之路从来不缺少努力的人，找到合适的方法比埋头苦干效率更高。

点击率是一个很重要的数据指标，点击率差，说明你需要优化了，再不优化你的点击率都要掉光了，点击率这么低还不能引起你的重视吗？

点击率的提升对流量提升也是有帮助的，主图的优化需要做，做好测图工作，可以用直通车进行测图。销量低也会导致点击率差，这块也可以考虑考虑淘宝客等。另外款式、关键词等都是导致点击率产生变化的变数。款式的选择更多是看自己，毕竟最了解自身产品的是自己。所以综上来看，点击率做好优化提升，那么流量才能进一步提升。

我常说一句话，推己及人。如果你是买家，客观一点，当你看到自身店铺等一些情况都心烦的时候，那么问题就出现了，这样就会很好理解了。所以商家朋友经常要做的就是换位思考，揣测买家的心理和感受，无限近于买家，一些事情就变得更通透了。但是也不要把你自己想要的完全当做他人想要的，点到为止即可为。

转化率，多么亲切的名称。满腔的热血为谁拼，都是为了它啊，能成交多少就靠它了。当然转化率不好也留不住访客，那么这个时候就需要一场手术，才能让它焕然一新。

这里较为强调的就是内功的重要性，而一个店铺要想做好内功方面，那么在短视频、详情页、主图、评价等店铺细节方面是必须要做好的。

转化率也和人群有直接的关系，人群不精准，那么就会导致和宝贝匹配程度低，拉低转化率。转化率比同行低，那么也无法获得更好的排名，拿不到更多的免费流量。

人群不匹配的话就会导致很多麻烦，可以想到卖中高价位产品 ，但是总是来一些低消费人群，这样人群得不到很好地匹配，所以盲目补单是不建议的，人群会越来越乱，流量再多却不精准，那么就忽略了最客观的真理，符合自身产品的特定人群才是真正的需求。

做好人群，那么搜索流量也会有很好的提升效果。人群的把握主要来自于对产品的了解程度，对市场的了解程度，还有就是数据分析能力。大数据时代，一切情况反映于数据本身，对数据多了解一分，提升就多一分。

所以，无论搜索或付费都需要精准，这点要注意。

另外和商家朋友的沟通交流中，了解到有不少商家开着车，烧着钱，生活“乐无边” 。首先我要承认，直通车是比较有效的引流方式之一，它对自然搜索加权，能比较好地带动手淘搜索的提升，但你究竟能不能带动得起来就是另一回事了。

对于一些商家朋友的心理表达我也能够了解到，“我开着车，但是也没有什么用，搜索流量也起不来，流量这么少，烧钱，不开了”。这么任性，你家里人知道吗？

正常学车不也得考个驾照吗， 那是经过学习和付出验证了技术，去驰骋的证明。 但凡是和车沾边的，哪个不需要技术呢。

所以多数问题不是在于直通车本身，而是在于个人操作方式上存在一些问题。每个人的操作方式和操作习惯都有所不同，这个没办法保证一样，但是万变不离其宗。

想要开好车带动起流量的提升，那么对于直通车的操作方面要到位，基础数据指标的优化重中之重，点击率、转化率、ROI等基础数据的优化要及时，不要优化一次就放着不管了，做店铺哪有这么简单的。另外关键词的优化不再多说，选词筛词调整，质量分要养起来，权重才会拉升，这样流量提升才会好。

为什么我总是强调基础优化很重要呢，因为基础扎实能让你的店铺走的更远。我不否认产品的重要程度，毕竟一些产品回购率很高，那么产品就需要做好它的品质感，凸显它的价值感。让老客户沉淀，也省了一些引流成本。

单一的引流方式也不再是它当年的强盛，多维度引流操作才是我建议大家应该去做的。现在抖音、小红书等平台的作用也很强大，不管是种草方式还是蹭热度，实用性强即可。

想要有令人羡慕的销售额，引流操作不可忽略，流量问题得不到解决，店铺就得不到成长。个性化流量时代，做店铺早已不是一板一眼的方程式，拆掉老旧的固定思维，取之精华，弃之糟粕，迎接新思维。

时间不容许这么轻易浪费，抓紧时间提升店铺，缩小差距是现在应该做的，拉开差距是以后应该做的，明确方向，明确目的，努力前行。

作为电商届的共识，不管是标品还是非标品，从某种程度上来说爆款才代表着最核心的利益，可以是流量上的红利，可以是利润上的涨幅，甚至突破社交媒体，成为新的风潮。

然而一个爆款的诞生就像是一个超级明星的诞生，似乎有着很多的机缘巧合，但事实上更多还是费尽心力的精心运营。

那么一个爆款是如何成为爆款的呢？想要成为爆款每一步需要如何来运营？可以从以下几个方向出发。

一、新品初期表现特征

不管是标品还是非标品，除去有相当数据积累的店铺，新品上架之后流量都会有一个小涨幅，第一批的流量几个到几十个都是非常正常的，因为新品上架初期会有流量扶持，但是并非所有的新链接都能获取流量扶持。

如果你的商品用的主图、标题、详情等内容均和其他店铺相同，那么系统不会判定为新品，自然也就很难获得流量扶持，所以我们在上新链接之前要做好自己的主图和标题，尽量避免高度借鉴和直接抄袭，能够节省很多的时间精力。

而新品初期的流量并不足以支持到我们的商品，因为它只是一批测试流量，系统需要根据这一部分流量的行为反馈来判定是否给你的商品加大流量还是随缘放弃，所以这就是为什么大家在新品期都执着于做破零的原因。

在新品初期，由于标签不够精准，人群也不够精准所以获取到的流量大多为泛流量，由于新品的权重不高，数据基础也较弱，所以大的核心关键词的流量基本很难吃到，而一些副关键词可能就成为了链接流量的来源，而这一类的关键词人群通常会相对较小，所以可用度并不高。

由于新品期的层级、基础等限制，很容易到达顶峰，如果没有在这时候实现突破，那么流量的增速就会减缓，在到达下一层级之前进入平缓，直至完全下跌为0。

二、改变新品状态策略

那么要如何实现突破，改变新品初期关键词碎片化、流量碎片化、人群广泛的困境，那么需要对我们的商品运营策略做出一定的改变。

在商品运营推广过程之中，最终要的两个核心就是词和人群，我们在做突破的时候要抓住精优于专的思路，聚焦在其中的一个点上，来进行快速放大优势，实现质的突破。

比如说我们是做女装店铺的，而在店铺之中：夏季印花短上衣这个关键词的流量转化率比较高，并且流量也比较大，那么我们就可以以这个关键词为核心进行拓展，将重心放到这个词系上，通过提高关键词出价，来获取更多的曝光。

并且通过人群测试，找出高潜人群，进行重点投放，从而有效提高商品的转化率，进一步提高链接的权重，获取更高的排名和展现。

三、爆款初期表现特征

那么如何来判断我们的商品是否有成为爆款的潜质，是否已经进入爆款期呢？我们可以从关键词、流量和人群三个维度来进行判断。

进入爆款初期的商品关键词更为精准，所使用的关键词中都能引入到有效流量，而在流量上不管是广度还是精准度都有所提升，所圈定的人群也更为精准，整体转化率能够与同行优秀店铺持平或者超过行业均值水平。

只要符合这些特征，那么我们的商品已经进入到了爆款初期，可以选择投入更大的资源，来实现快速打爆。

四、小爆款到大爆款的运营要点

在我们从链接有小爆的趋势，到实现真正程度上的大爆发，要做的核心就是：放大。

从非爆到爆需要的是精，从一个点集中发力，找到突破点，从而建立起关于我们链接最核心的优势。

在小爆款成为大爆款的运营策略重心就需要从精到广，依赖于店铺的核心优势，进行向外拓展，这个时候的目的就是为了能够承接住更多的人群。

大爆款必须依赖于大量的人群基础来做销量，这也就表明我们的商品必须能够接纳更多的人群才能实现这个目的。

所以在这阶段我们就需要放大我们的人群来放大商品标签，再通过标签来扩大目标人群，从而实现流量的闭环。

只要在每一个节点抓住核心进行操作，那么我们的商品就能比较顺利的进入爆款行列，当然每个店铺的具体数据都要结合实际来进行操作，进行符合自身的优化，才能找到最适合自己店铺的方法。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。