存档2022年6月16日

商家返款 淘宝和天猫 7元起、支持流量单 5000以内 可屏蔽指定买家做任务，功能齐全

多任务类型，关键词、淘口令、二维码任务隔日单(指定时间付款)、流量任务;键导入，日放2000单，每天轻松2分钟!

照妖镜验号。黑名单系统，防止多渠道混刷和高复购!

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新品入池的定义：

是你的新品从上架到操作7-10天这个节点

如果单日搜索访客达到100+ 算作优质入池

（你的单品搜索达到了行业的第一搜索层级）

只有50/70个，算不算入池？算入池

但是入池效果不优质

入池量级跟质量越低，这个链接起爆的效率越长并且起爆的上限越低。

新品搜索入池操作周期：

从上架持续递增操作7天，一般情况下7-10天拿到100+/日的搜索体量

如果不符合，介入推广，专做动销。

天然的爆款，绝对潜在爆款，一款难求。

你如果没有绝对的选款经验，跟行业爆款经验

一定是有效的方法持续操作，并且不断优化链接的过程，才能起爆

补单：单量/坑产递增，换来的是搜索渠道的展现量

你光有搜索展现，有用吗？ 它只是获取搜索的前提权重。

正确的搜索入池/拉升的流程：

打开搜索展现面积—-提高搜索展现价值—-搜索进店体量/质量

3月入池新玩法：三维交替螺旋递增

适合绝对多数标品

非标女装，现在的玩法直接搜索渠道单一人群词路补单，结合推广，双螺旋起爆。

二、入池实操周期内把渠道分开操作加权

1、免费渠道：非搜、搜索结合

效果非常不错！

非搜+搜索结合，能够把前期宝贝/搜索展现最大化，给搜搜入池体量进店有很好的前提条件！

非搜执行的意义：提高宝贝展现，反补搜索展现（非搜没有关键词加权，只有宝贝类目排名的提升） 15单   多少展现？

宝贝展现获取对单量的需求是高的！

非搜跟搜索交替递增

你们是不是非搜先做3天，第4天才开始做搜索？入池时间变长，然后入池的体量很少

去年的方法，现在效果微乎其微。

总共才操作7天持续递增，3天非搜

4天搜索，搜索加权够吗？布局的单量多吗？搜素渠道补单获取的搜搜展现多不多？一定不多的！！！

第一天非搜+搜索同步操作，只不过是要交替递增，拿到最大的饱和展现权重。

前三天  强非搜递增  弱搜索递增

后四天  强搜索递增  弱非搜递增

非搜操作的时间越长，反补搜索加权的系数越低

2、非搜渠道的操作/跟搜索渠道的操作

非搜渠道是指搜索以外其他的渠道：

二维码，淘口令，淘内免费其他，我的淘宝，购物车，手淘旺信，逛逛等一些渠道。

只要安全，直接做！ 不是，骗人的。

宝贝展现的人群越精准，对搜索反哺加权越高。

千人千面机制下，系统会根据你下单的人群识别标签，把你的宝贝分配给跟下单人群相似或者相同的人群展现。

你的补单资源没有标签 ，补单非搜渠道又没有行为标签，请问人群展现会精准吗？

得到的宝贝展现，对搜索基本上没有帮助，都是碎片化人群展现 ！

在你的资源没有精准买手标签的前提下，最好是选择有默认行为标签权重的非搜渠道进行补单：

我的淘宝（足迹/收藏夹）

购物车

手淘旺信（提前去手机客服聊天，稍后转到消息框点击宝贝直接成交）

这三个渠道重点去做，其他渠道可以不用做！

搜索渠道如何快速拿到搜索展现权重:

直接全标题半标题，卵用没有，最垃圾手段 ！最无能的手段 ！

没有搜索人气，只有词根覆盖率，又高风险

最佳手段：

搜索人气在200-800之间，

1个核心词带3个高转化词根的，低在线商品商量的长尾词！

又有搜索人气，又有词根覆盖率。

搜素人气在289个， 在线商品数量400的长尾关键词！

儿童自行车 3一6岁  轻便   折叠

425

1,075

3、非搜渠道跟搜索渠道单量布局

你们需不需要知道每一天到底补多少单？

完全不需要！

搜索入池期的坑产数据维度不需要精细化到每一天，没有这个算法需求。入池之后需要！

搜索入池阶段达到行业的第一个搜索层级是对第一个周期的数据维度需求高

搜索拉升阶段突破到行业的下一个搜索层级是对逐天的数据维度需求高；

而是要考虑，你这个入池周期内，你总共需要多少坑产才能够达到行业的第一个搜索层级，完成优质入池！

非搜渠道跟搜索渠道，这是2个渠道，不可能是一个总单量。

不同渠道加权所需要的单量是不同的。

先定下搜素单量：

最简单的方法，找短期内起爆竞品

运用工具箱，黑搜开发器，把数据拉出来。

把竞品从操作搜索渠道到搜索单日100+的渠道总坑惨汇总1.2W

X/自己的客单价= 你需要在入池期（7天）搜索渠道布局的总单量

无规则递增完成即可！

12000/129=93单    7天，无规则递增完成

第一天定 4单

非搜单量怎么定？另外计算

能不能拿搜索渠道的三分之一出来？ 30单左右给非搜，63单留给搜索！不行的！

你们非搜单量怎么定的？

非搜单量是基于搜索总单量来计算的！

如果你的类目是搜索激发对单量极高，标品/半标高销量类目

非搜总单量定搜索的130% （非搜总单量跟搜索总单量 1:1 或者大于）

如果你的类目苏搜激发对单量不高，标品/半标类目

非搜总单量定搜索30%   （非搜总单量低于搜索总单量）

王凯的四件套，低客单/中高客单价

如果我是高销量类目，搜索单量93单

非搜多少单？120单

如果我是一般销量类目，搜索单量93单

非搜多少单？ 30单左右

搜索93单，7天，无规则递增

非搜120单，7天，无规则递增

第一天开始非搜衔接搜索双螺旋！

前三天  强非搜递增  弱搜索递增

后四天  强搜索递增  弱非搜递增

这样去布局！！

搜索没有在7-10天这个节点，不要控率

现在所有的爆款起爆模型，都是X模型

好好分析下竞品模型！

流量问题是大家最困扰的，那么这次我就来分析分享一下，把它的远亲近邻都说一下，让它不再神秘。

流量可以说是支撑店铺的一切，在我看来，这么说并不为过，毕竟没有流量还谈什么转化，其他的可以先靠边站。而店铺与店铺之间的竞争，即流量的竞，同行之间，资源有限，商家越来越多，那么就会产生一场资源争夺战。竞争何其残酷何其激烈，别人都在埋头苦干，你还有什么理由不努力呢？

引流的细枝末节

和商家朋友沟通聊天，我常会问一点，那就是怎样去引流的？对于这一点，有不少的商家朋友都是一脸懵，“没有推广引流操作，流量太少了”，当商家说出类似的言语后，我的内心犹如万马奔腾。

没有引流操作，那么店铺能有流量进来也算不错了，毕竟也别要求太多了，牵强。如果店铺没什么流量，你还要静静等流量来，那么我也帮不了这样的商家朋友了。这一点很重要，引流是必须要去做的，这点毋庸置疑，但是更多商家迷茫的是不知从何做起。

而对于一个运营工作者来说，基本上引流操作是没有大问题的，也不能保证都是没问题的。当然绝对没有针对任何一个人，这里只是阐述一下我的观点，得罪之处多谅解。

且往下看：

引流方式并不单一，当然针对的也各不相同，每种引流方式都有优势，也存在弊端，这是我个人认为的。不论是直通车、引力魔方、直播等等，总要找出最适合自身店铺和产品的一种和多种。

而无论采取哪种引流方式为了都是流量的提升，只有流量提升，才会进入转化这一话题。那么在流量当中，通常又分为付费流量和免费流量两大类别。免费流量是最受商家朋友们关注的，因为它具有最大的一个特点，亦或说是优势。对，那就是免费，不花钱的给我满上。

免费流量的规模是巨大的，流量庞大自然受到人们喜爱，而多数商家为的都是手淘搜索流量，不得不说的是，手淘搜索流量的转化高也是存在的事实。

那么又如何提升手淘搜索流量呢？

首先标题是重要的流量入口，一个标题的好与坏决定着能否引来流量。在标题方面我也遇到过不少商家朋友的操作很令人担忧。最基本的理论要了解，什么产品决定什么词，既要与宝贝属性相关，又要与类目相关。

那么要是宝贝和竞店宝贝产生了相对竞争力，可以结合情况选择大词为标题关键词。相对竞争力很小时，可以精准词为标题关键词。细分类目词与主要属性词不要少，无论少了谁了谁，那么你都不是真正的快乐了。

另外关键词围绕核心词做好扩展，做好分析调整，注意不要用重复关键词，限制词汇不要涉及，人家有个圈圈，就不要跨出去。还要做好关键词相关度的提升，这里要注意关键词与产品的相关度越高，词引来流量就越精准，进而产生了高点击和高转化，那么产品权重和关键词搜索排名都会相应提升。

标题的优化可以参考做的好的同行，不得不说，做好的同行在一定程度上算半个师傅，这么多师傅，你成长得有多快。 当然别人做的好的点要多学习多看，问就算了，问了人家也不会告诉你的。

然后店铺层级你得爬，一些商家对店铺层级不以为然，其实店铺层级对流量的影响也很大。我们都清楚，层级是慢慢爬上去的，爬不好摔一个措手不及，层级的提升是销售额逐步累积的。

不同层级的流量池也是不同的，通常层级越高，流量池越大，那么所分配的流量也会更多。当你的店铺处于第一层级，请不要过于责怪自己，轻轻地责怪一下就好。 商家那么多，流量池小，分配的流量就会少，你自己还不努力爬，所以听话，不能懈怠。

老老实实的做好各方面优化，提升销售额才是硬道理。瞻前顾后是对的，但是不要谨小慎微。当你在纠结要不要做的时候，别人已经走得很远了，差距就产生了，所以也是为什么在大型活动和季节性产品爆发前需要一段过渡期来做足准备，做好规划和布局。淘宝之路从来不缺少努力的人，找到合适的方法比埋头苦干效率更高。

点击率是一个很重要的数据指标，点击率差，说明你需要优化了，再不优化你的点击率都要掉光了，点击率这么低还不能引起你的重视吗？

点击率的提升对流量提升也是有帮助的，主图的优化需要做，做好测图工作，可以用直通车进行测图。销量低也会导致点击率差，这块也可以考虑考虑淘宝客等。另外款式、关键词等都是导致点击率产生变化的变数。款式的选择更多是看自己，毕竟最了解自身产品的是自己。所以综上来看，点击率做好优化提升，那么流量才能进一步提升。

我常说一句话，推己及人。如果你是买家，客观一点，当你看到自身店铺等一些情况都心烦的时候，那么问题就出现了，这样就会很好理解了。所以商家朋友经常要做的就是换位思考，揣测买家的心理和感受，无限近于买家，一些事情就变得更通透了。但是也不要把你自己想要的完全当做他人想要的，点到为止即可为。

转化率，多么亲切的名称。满腔的热血为谁拼，都是为了它啊，能成交多少就靠它了。当然转化率不好也留不住访客，那么这个时候就需要一场手术，才能让它焕然一新。

这里较为强调的就是内功的重要性，而一个店铺要想做好内功方面，那么在短视频、详情页、主图、评价等店铺细节方面是必须要做好的。

转化率也和人群有直接的关系，人群不精准，那么就会导致和宝贝匹配程度低，拉低转化率。转化率比同行低，那么也无法获得更好的排名，拿不到更多的免费流量。

人群不匹配的话就会导致很多麻烦，可以想到卖中高价位产品 ，但是总是来一些低消费人群，这样人群得不到很好地匹配，所以盲目补单是不建议的，人群会越来越乱，流量再多却不精准，那么就忽略了最客观的真理，符合自身产品的特定人群才是真正的需求。

做好人群，那么搜索流量也会有很好的提升效果。人群的把握主要来自于对产品的了解程度，对市场的了解程度，还有就是数据分析能力。大数据时代，一切情况反映于数据本身，对数据多了解一分，提升就多一分。

所以，无论搜索或付费都需要精准，这点要注意。

另外和商家朋友的沟通交流中，了解到有不少商家开着车，烧着钱，生活“乐无边” 。首先我要承认，直通车是比较有效的引流方式之一，它对自然搜索加权，能比较好地带动手淘搜索的提升，但你究竟能不能带动得起来就是另一回事了。

对于一些商家朋友的心理表达我也能够了解到，“我开着车，但是也没有什么用，搜索流量也起不来，流量这么少，烧钱，不开了”。这么任性，你家里人知道吗？

正常学车不也得考个驾照吗， 那是经过学习和付出验证了技术，去驰骋的证明。 但凡是和车沾边的，哪个不需要技术呢。

所以多数问题不是在于直通车本身，而是在于个人操作方式上存在一些问题。每个人的操作方式和操作习惯都有所不同，这个没办法保证一样，但是万变不离其宗。

想要开好车带动起流量的提升，那么对于直通车的操作方面要到位，基础数据指标的优化重中之重，点击率、转化率、ROI等基础数据的优化要及时，不要优化一次就放着不管了，做店铺哪有这么简单的。另外关键词的优化不再多说，选词筛词调整，质量分要养起来，权重才会拉升，这样流量提升才会好。

为什么我总是强调基础优化很重要呢，因为基础扎实能让你的店铺走的更远。我不否认产品的重要程度，毕竟一些产品回购率很高，那么产品就需要做好它的品质感，凸显它的价值感。让老客户沉淀，也省了一些引流成本。

单一的引流方式也不再是它当年的强盛，多维度引流操作才是我建议大家应该去做的。现在抖音、小红书等平台的作用也很强大，不管是种草方式还是蹭热度，实用性强即可。

想要有令人羡慕的销售额，引流操作不可忽略，流量问题得不到解决，店铺就得不到成长。个性化流量时代，做店铺早已不是一板一眼的方程式，拆掉老旧的固定思维，取之精华，弃之糟粕，迎接新思维。

时间不容许这么轻易浪费，抓紧时间提升店铺，缩小差距是现在应该做的，拉开差距是以后应该做的，明确方向，明确目的，努力前行。

最近有商家朋友和我沟通交流，让我印象很深，说：“现在的竞争环境下，作为一个新手做一个新店铺有机会吗？”

实事求是地说，每位新手商家都有机会在这个竞争环境下崛起，不过过程会艰难。当然了，想做好店铺，不论是谁，都必须都经历艰难的过程，如果这个坎都跨不过去，那么更不要说竞争把店铺做起来了。

现在淘宝处在饱和期，商家越来越多，但做好的了也只是部分，多数商家朋友的状态是处于“水深火热”。那么作为新手，相对来说，就更应该做好全面分析和准备，更好的融入其中，进入良好的竞争状态，才可能做到出类拔萃。

一、新手商家全方位剖析

1、性格剖析

一些商家朋友们可能会问，这和性格有一毛钱关系吗？其实性格是一个人对现实的稳定的态度，不同的性格导致有不同的行为方式和想法。

有些商家朋友由于性格使然，不喜纷争，恨不得整个淘宝没人与他竞争，他就高兴了。还有些商家朋友就喜欢竞争的感觉，女装、美妆等等无不想挑战一番，心中有抱负，心中有活儿。

所以不同的人也会由于性格所致，对所做的类目和发展行为做出自己的判断，所以你到底适合什么要考虑清楚。

2、认知剖析

认知我把它分为，自我认知和其他认知：

（1）自我认知

就是对自身的各种情况的清晰认识，从而在做店铺的时候能够考虑周全，量力而为。

（2）其他认知

就是对其他的认知，对必备事项的认知，对做好店铺所需的认知等等。总不能说，一个新手只有想做好店铺的心，剩下的什么就不知道了，那这样也就是所谓的盲目了。

3、现状剖析

如果你是一位新手，开了淘宝店，那么你就要对店铺现状进行详细了解和分析。因为这样会让你在充分地了解店铺情况后有主观判断，再分析解决就更为顺手。

如果你正在观望，还未做起店铺，那么就需要做好上述几点，综合且周全地分析此类现状。

4、同行剖析

在产品货源、整体布局等都一切准备就绪，那么也该开始下一步的探索了。到了这一步，也就说明已经跨进了竞争的这条线。都说研究同行是必需的，没错，同行情况要了解到位，不然你永远不知道竞争对手是谁，就像是敌人在暗，你在明，最终身败是一定的。

同行的产品情况是怎样的，产品标题是如何做的，详情页如何布局的，有没有在补单操作，流量情况如何，等等。这些有没有了解到位，你要做的就是全面尽可能地了解竞争对手的情况，你了解多少就决定你究竟能走多远。

而且现在大家都在说产品同质化，好的宝贝自然是一种优势，可以获取更多流量，淘宝人群流量强化，产品匹配搜索人群，所以推什么宝贝就显得极其重要了。

5、市场剖析

市场环境是一个复杂的大环境，市场情况要了解不用多说，如果真的想用心做好店铺，那么对于市场情况的认知就要足够充分，才会自身有更好的把控。

所以对于新手商家来说，做大类目还是小类目就要自己去权衡，小众产品也有它的好处，小众产品的市场空间相对较小，所以做的商家也相对较少，竞争力度就会小，相对来说也就更容易成功。

而且小众的引流成本也会相对较低，要知道现在流量成本可是一件很头疼的事情，不少商家朋友在618提高竞价去引流，直通车的成本增加了，所以综合分析后还是要自己来把控和衡量。

说到底，全方位剖析是为了有一个清晰的定位，不论是新手商家还是做的比较久的中小商家，有了清晰了定位和了解，这样才更好在淘宝市场中生存发展。

二、中小卖家又该何去何从

解决完新手商家的疑惑之后，接下来就来说一下中小商家的生存之道。中小商家要想有一席之地，抵御大卖家的强势进攻，那么要做出的努力也是不少的。一听要付出努力，很多商家朋友还是表示同意的，但是要说到付出金钱，那么也是有一些商家朋友脸上笑嘻嘻，心里（就是不同意，花钱的事能做吗，不能做）。

不想花钱的商家朋友我能理解，毕竟谁都想空手套白狼。但是又想店铺做起来，又想什么也不付出，这个成功率自己去尽情猜想。但是又有多少商家朋友，每天都花着不少的金钱来投入，但最终的结果却让人心寒。所以花钱也是讲究方法的，花得好了那叫值得，花的不好那叫浪费。

中小商家的强势出击，总结起来，我归纳为三点：①市场占有率、流量资源占有率；②完善；③推广引流，按照我说的这个顺序思路连接起来会更好理解掌握。

1、了解掌握市场占有率、提升流量资源占有率

首先市场占有率，也是就说你产品的销售量或销售额在市场同类产品的所占比重，这也代表着在市场中的地位如何。了解自身产品的市场占有率，这能很好的帮助你有清晰的认知，清楚产品的可操作空间和潜力情况等等。

一般大卖家的市场占有率较强，中小卖家的市场占有率相对较弱，不过这并不是绝对的，平衡可以去打破。一朝一夕，就有可能发生不小的变化。所以中小商家就应该对产品市场占有率了解，明确进而调整，更加有力扩大市场占有率。

另外流量资源占有率，大家都把流量资源比作蛋糕，那好通俗来说，就这么一大块蛋糕，你能吃到多少你就占有了多少。不能只看自己吃了多少，还要看同行竞争对手吃了多少。不去了解对手是不行的，一门心思想提升，即便做到了提升，对手远远落下你，你却还不知道。

所以要明确差距，商家的竞争体现在产品的竞争，更体现在流量的竞争上。毕竟有了流量，才有了转化，流量不到手，再好的产品也会被埋没。

2、完善

完善，在这里既是广义的完善，又是狭义的完善。往往中小商家由于自身实力弱，竞争能力弱，自身完善不到位，无法很好的竞争进而达到整体提升。店铺方面就首先需要完善，店铺装修、详情页、整体定位等等是否做真正做到了完善，最好是尽善尽美。

如果店铺这里都做不到位，那么就相当于家里脏乱不堪，怎么敢请别人到家里做客呢，请别人做客别人会笑着来哭着走，不会再来，一样的道理。

如果你是一名合格的店主或运营，那么就需要做好店铺运营优化方案、操作安排、活动策划安排、产品规划等方面。 这也就是常说的规划和布局，谁都想让店铺良好发展，那么走一步看一步哪行。其次就是一些具体以及细节方面的完善，比如市场情况分析、宝贝标题优化、上下架安排等等。

另外最主要的还是完善自身，看到不少商家朋友的操作能力和经验都较为欠缺，操作也可真是让人着急（自己看着不心惊胆颤吗） 可以多学习实操方面，自身提升了，店铺也才能很好的提升， 何乐而不为呢？

3、推广引流操作

推广引流，这个为什么放在最后来说？ 因为它重要，它亲近，仅次于亲人一样的去亲近它。毕竟流量是转化的前提，做好推广引流，高销售额也离你不远了。

目前没有讲到补单，不知道为什么一些商家朋友如此痴迷，可能商家会说了，现在已经很好很不错了，找对操作方法，你也可以。

商家朋友们都知道一些引流方式，但还是在具体运用操作上有着很多问题。所以找寻操作的突破点就很重要了，从产品形式的分析到引流操作的细化分析，逐步贯通。有些商家朋友可能就说了，“我目前在开车，就直接开车引流，还能怎么引，就这么引呗”。

好，简单易懂，说白了，这就是没有具体操作思路，优化方式比较成问题，操作上很盲目的商家了。开车前我建议做好规划安排，是为了心中有数，操作上不至于顾此失彼，忙乱不堪。当然对于严重缺少操作能力和经验的商家朋友来说，这一点也没有过多的帮助，但事事做足安排是不会错的。

接着就需要逐步做好引流操作了，相信大多数商家开车都会去做关键词这里，关键词选词筛选这一点不少分享都有说过，围绕核心词做扩展，初期用产品词热搜词等等一系列的，就不再多说明了。

质量分需要朋友们去注重，不少商家不在乎质量分，甚至觉得可有可无。要知道，质量分养不起来，那你直通车的操作也同样存在大问题，手淘流量的提升更是难。而且质量分过低，PPC又无法很好的控制，这就造成了点击成本增加，时间久了就一个字，“疼”。

关键词质量分做不起来，那么质量分权重也会受到影响，账户前期烧的太差，整体账户权重就会拉低，也不方便竞价，所以先别说提升流量，先做好质量分。

所以在初期，要做好一定的数据累积，控制好投放位置，逐步去进行调整，再继续扩大流量的获取。转化率，有了流量，剩下的都是为了它，转化是目标，转化是梦想。引流关键词精准了，那么对转化率也是有好的帮助。除了详情页、宝贝款式等等，剩下的较为重要的就是人群了，大家也知道，人群不精准，流量再多，也帮不了转化。

说到这，推广引流绝不止开车这一条路，条条大路通罗马，但还是要找最精准最适合的。

引力魔方也是要看类目进行操作的，按展现付费的付费机制不必多说，更适合迅速打响品牌，进行推广选择，一般基础稳定之后，有了一些基础的铺垫，可以起到强化作用，结合去操作会事半功倍，所以一般大中卖家对它很是喜爱。

而抖音、快手等短视频平台，带货的能力也很强，流量也非常可观，这也是比较值得去做的，当然这个要看类目的，自己要有点数。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

1、关键词转化率具体查看方式

生意参谋一流量一选词助手一引流搜索关键词引导订单转化率

2、关键词转化异常导致虚假注意事项

(1）关键词大于5个字并且转化率超过25（新品期流量还没上来，每天3-4单则不用管）(2）每天刷的关键词就1-4个并且这1-4个关键词全淘宝今天成交的订单50%都在你们家；有些商家，天天刷2-3个关键词，必然迟早出问题，导致降权

(3）关键词搜索出来的宝贝数量低于100个成交的都有可能成为异常订单关键词搜索出来的宝贝数量高于100个但全部都是0销量只有你家成交也是异常成交

(4）搜索卡任何条件都有可能成为异常订单

(5）关键词（1-5个字的），要结合第（2）和（3）条操作。如果只刷1-5个字的，是极其安全的，但是绝对不划算，必然会亏本，所以要要科学、合理选词来创

3、每天刷的词，要合理分散（降低成本、最大产出、提升安全系数）

(1）进店词(2)5个字以内的词（不用控制转化率，但是需要注意不要违背上述规则

(3）全网热门的词（可以卡条件刷一些，但是不能太多）

(4）全网热门长尾词，必须得找得到，搭配流量稀释转化率（可以人工或者市场外面的流量工具）

（5）例如100单，进店词25单，5个字内的词25单、全网热门词25但，全网热门长尾词25单；具体以自身店铺情况为主

4、异常订单的占比（新品期流量还没上来，每天3-4单则不用管）

(1）每天异常订单超过5单或者占比80％以上

(2）最近7天内异常订单占比达30％以上

(3）最近30天内异常订单占比达30％以上

以上三点达到，有概率警告﹣清洗﹣降权﹣扣分，当然不是100%，看稽查程度！

5、基础知识（基础信息都是比较公开透明的，随便都找得到）

(1）如何选竞品、如何定核心词和组标题、如何控制三率准备流量爆起来（搜索转化率、关键词转化率、单品转化率）

播

如火如荼的618大促，对商家而言，本质上是一场爆发力的大比拼。

如何加快人群流转？如何加速货品爆单？如何在活动期实现爆发式增长？要想让大促营销链路上的每个环节都发挥最大成效，商家得打有准备的仗，「确定性判断」和「高效率工具」缺一不可。

因此，不少品牌选择用万相台从消费者运营、货品运营、活动运营等不同维度持续发力，加快爆发进程，实现大促生意一键全域提效。

一、什么是万相台

万相台是投放效果好，操作成本低的智能投放工具。对于商家生意的快速增长，万相台有三大优势：

第一：它整合了妈妈最强的数智算法能力，利用算法帮您进行智能选品、流量采买和人群定向。

第二：它整合了搜索、推荐、内容等多个资源位，利用算法帮您实现流量的跨渠道获取和分配。

第三：它整合了商家全面的经营诉求，在消费者拉新、货品运营和大促蓄水拿量方面都有高效且有针对性的广告工具。

二、618冲刺万相台运营

信息与流量聚集的大促营销，商家拼的就是「速度」，货品打爆要快、人群触达要快、活动爆发也要快，只有各方面都高速领跑，才能抢占用户的618消费力。万相台的拉新快、会员快、测款快、上新快以及货品加速、活动加速，就是通过全面提效的方式，赋能商家抢跑能力，助力品牌实现大促爆发增长。

618已进入最后的冲刺阶段，90%的商家都选择了万相台最大化拿量的投放模式，万相台也为大家准备了详尽的冲刺投放指南。

在品类日阶段，建议预算日环比持平或提升10%，可通过拉新快、会员快、测款快、上新快持续蓄水。拉新快中，可通过侧重人群功能叠加平台精选的88VIP消费者人群包，针对高价值人群高效拉新；会员快中，推荐设置店铺会员券并强化对应宝贝创意，提升会员激活效率和购买行为；测款快中，可参照测款潜力分，把控货品经营方向，甄选店铺主推款；上新快中，可重点投放M超级袋货官精选新品，联动免费场新品扶持流量，加快新品成长速度，同时持续积累更多精准人群资产，为大促爆发做好准备。

在狂欢日阶段，建议预算日环比提升30%-40%，可通过货品加速、活动加速快速促进高成交爆发。货品加速中，可重点投放M超级袋货官精选的潜力爆品和超级爆品，享受专属销量明星流量加持，加速爆品类目排名提升，扩大市场份额；还可使用全店爆品推新功能，将全店爆品一键投放，智能汰换，最大化爆品成交价值；活动加速中，可使用全店推新功能，添加行业精选人群或88VIP消费者人群包，组合大促创意组件达成店铺销量爆发。

三、万相台消耗返活动

活动1：「测款快」消耗返，助力快速评测宝贝，低成本高效率发现潜力款

如何报名：【妈妈club】->【赏金任务】->618万相台「测款快」消耗返->【去报名】

活动2：「百万新品计划」上新快场景明星新品消耗返，付费带动免费，新品冷启动快一倍

如何报名：【妈妈club】->【赏金任务】->M袋货官「百万新品计划」->【去报名】

活动3：「十万爆品计划」货品加速场景爆品消耗返，专属流量助力投放提效，加速类目排名提升

如何报名：【赏金任务】->M袋货官「十万爆品计划」->【去报名】

活动4：「拉新快」消耗返，拉新提效，快速冲刺

如何报名：【赏金任务】->M袋货官「十万爆品计划」->【去报名】

播

店铺打造主爆款的过程中，在前期得做一系列的准备工作，包括选款、拍照、测试、推广等等。其中，选款是最为重要的一个环节，大家都知道选择大于努力，选择不对努力白费！而在这选择的过程中，数据分析很关键，如何利用生意参谋筛选出潜力爆款，慧眼识金，让它不埋没在一堆产品之中，这是店铺老板和运营必备的能力之一。

以往传统的选款方法主要有三种：

一、常见方法

店铺老板或运营看到同行竞品某款产品是爆款，便直接找到货源上架到自己店铺来卖，理由是想当然的认为别人家好卖，那放在我们家便宜一点就一定也能好卖。但实际情况来看通常会打脸，因为基础不同、人群不同、细节执行的差异，别人再爆卖，咱们自己就是卖的不温不火，两者间没有必然联系。

二、按个人喜好做选择

这种方式有点像赌博，缺少必要的数据参考，主观性强，失误率大，尤其是在线上。在后期的销售和推广中，卖得好或许是运气好；若卖得不好，就成为了滞销品甚至一堆库存了。

三、按单一维度选款

这种方式有一定的数据作为参考，但因为只看某一个维度的数据，如转化率丶访客数等，会有很大片面性和偶然性，同样会选款不准。本文倡导的方法，是科学、客观、多维度的选款，如下图所示，我们会综合考虑毛利率、毛利额、访客数、加购收藏率、转化率、访客价值、退款率、市场竞争这8个维度来研判，其中绝大部分指标可以使用生意参谋工具来分析。

首先，要看的是毛利率和毛利额，计算的公式

相信大家都很清楚了，这里不赘述。现在的环境下选潜力款和打爆款，因为流量尤其是优质的搜索流量越来越金贵和分流，而爆款通常最缺的就是流量，后期打爆过程肯定需要付费流量的采买，所以前期一定要选择毛利率高的和客单价相对较高的产品，才足以支撑付费推广，否则打爆款到一半会骑虎难下甚至中途而废。

其次，我们要用生意参谋结合产品访客数来观察加购、收藏数据，加购件数/访客数=加购率，我习惯以加购率为主，结合收藏率来判断是否为潜力款。加购率代表了消费者对产品的购买意愿度，它在心智上要比收藏率购买意图更强烈。在一定访客基数下，加购率越高，则代表了某产品越具备成为爆款的潜在优势。因此我们选款尤其是新款，第一个判断维度就是加购率是否优秀。

我们要重点考察支付转化率、搜索引导支付转化率和访客价值数据。支付转化率直接反映了产品成交力，但因为它是所有渠道综合下来的转化率，有时候它会因为上了淘客、直播、聚划算等而显得虚高，而我们打爆款首先要依赖的是搜索渠道的流量，也就是手淘搜索和直通车，所以我们同时还要看搜索引导支付转化率。访客平均价值=销售额/访客，它代表了平均每个访客对销售额的贡献度，这个数值肯定是越高越好，越高我们开推广也就越有底气。

最后，我们还要在生意参谋中看一下退款情况。可以用成功退款金额除以支付金额，大致换算一下退款率，有些转化率、访客价值等指标都不错的产品，如果退款率过高，那是一定要找到原因并加以改进，因为它直接吃掉的是产品的利润空间，如果退款率不解决，那转化率再高也是卖越多亏越多，所以退款率高，那这样的产品一定不能作为潜力款去推爆款。

好了，以上几点就是用生意参谋来判断产品是否能成为潜力爆款的维度，当然，能否打爆还需要看一下市场竞争环境，尽量选择搜索人气和交易指数处于上升通道，且竞争度、PPC不高的产品。遇到符合这些特征的产品一定要好好培养珍惜，它将会是你下一个店铺爆发点！

谁能拒绝一只会跳舞的可达鸭呢？

继冬奥会吉祥物冰墩墩之后，这只配合“魔性”音乐，摆动双臂的玩具，一度成为大众视野里的顶流。

一时之间，可达鸭成为了微博热搜的常客，其中#可达鸭被玩明白了#话题阅读次数为2574.6万，讨论次数达1.2万。

实际上，这款可达鸭玩具是肯德基自5月21日推出的三款六一儿童套餐玩具之一，搭配套餐的售价为69元和109元。

在开售后的半小时里，该套餐玩具被一抢而空。而在部分二手平台，可达鸭已被炒到1500元，价格翻了约20倍。

一、李佳琦曾预言“它会成为爆款”

这款可达鸭是肯德基推出的第三代玩具，较之前两代，这一作的可达鸭尺寸更大，形象更丰富，且自带“贱萌”属性，还有稍显土味的BGM配合上下摆动的手臂，赋予了这只可达鸭成为网红的可能性。

同时，基于肯德基一贯的营销操作，套餐玩具随机且限量供应，将饥饿营销的效应发挥至最大。

而此时万事俱备的可达鸭，只需些许推波助澜即可风靡一时。

早在5月15日，李佳琦直播间首发肯德基儿童节宝可梦家庭欢享餐，三款玩具上桌，李佳琦的目光就落在了可达鸭身上，并笑称“它太欠揍”“这个歌贼土”，甚至预言“它会成为一个爆款玩具”。

于是，这只“贱兮兮”的可达鸭破圈了。伴随着音乐声，在左右手各贴上“祝福”，就能轻松获得一波关注。

成年人爱蹭的儿童节，已被肯德基精准拿捏。

二、疯狂抢购

根据肯德基官方微信公众号公布的规则，这三款玩具随机发放，不过套餐全国限量供应221万份。

换言之，这三款玩具也相当于限量赠出。

另外，可达鸭的突然爆红导致供不应求，加上拿到到手的随机性，这波”饥饿营销”也在一定程度上增添了几分抽奖色彩。

一夜爆红，出道即巅峰。

为了它，有人一天吃了四顿肯德基

为了它，有人跑遍全市只剩皮卡丘

为了它，有人致电肯德基，等来的却是：你好肯德基，没有可达鸭…

除了二手平台炒价外，还出现了“代吃”业务，可达鸭维修服务，更离谱的是我们的主角还被卖到了日本达成“文化反向输出”。

约合人民币840元

而对于炒价的行为，肯德基表示坚决不予支持，个人行为与公司无关。

三、新消费人群的新需求

对于消费者来说，可达鸭是继星黛露、玲娜贝儿、冰墩墩之后，又一“新宠 ”。

对于我们商家而言，可达鸭的火爆再度明确了新消费人群的需求标准。

可达鸭拥有“沙雕”、“贱萌”等特点，加之左右手黏上纸条，非常适合在社交平台上传播，特别是莫名的喜感与魔性，这是近年来比较容易火爆的方向。

而“宝可梦”作为“老中青”三代人的回忆杀，一直以来拥有极高的热度。

冷饭热炒的方式，在当下被誉为“情怀”，但却能引起大众心灵上的共鸣。

就如近日热播的《乘风破浪》第三季，“甜心教主”王心凌用一首《爱你》令广大粉丝梦回18年前。

6年未出专辑的周杰伦用2场线上重映演唱会，证明了其仍然是顶流。

90后儿时的卫龙辣条、惠城辣骨头、小浣熊干脆面等怀旧零食，在淘宝店中卖得热火朝天。

可见“情怀”二字的分量，它既能唤起消费者的情感共鸣，也能激发消费者为情怀买单的购买欲望。

四、为情怀买单 用品质说话

在新消费时代，无论是国外IP，还是本土优质IP，只要能抓住贴合市场的传播打法，就能抓住消费者的眼球。

而情怀就是其中之一。

随着人们对物质需求愈发满足，如今大家更着重于情感的消费。

有媒体曾对2000余名受访者进行调查，发现67.6%的受访者对一些老品牌“情有独钟”，66.7%的受访者生活中会为了“情怀”消费。

用情怀吸引消费者固然好，但在为情怀买单的背后，尤其是可持续的情怀买单的背后，是消费者对老品牌品质的认同，是对心中经典IP形象的追念。

当商家好不容易与经典IP联名，但交到终端手上的产品稀烂，或者产品调性与IP形象南辕北辙，这种情怀消费也往往是一次性的。

对于大多数消费者来说情怀是增加购买欲望的一种方式，但也仅限于此。

在产品眼花缭乱的当下，消费者的需求越发趋于理性。商家只有不断优化产品质量、价格、性价比等刚性要求，才能为提高复购率作出保证！

如何能做到精准引流？那么这次就来聊聊，直通车这个推广引流工具，作为“谜”一样的东西，各路的大神也都说过直通车。在我看来，一个优秀的车手不一定是一个优秀的运营，但一个优秀的运营一定是个优秀的车手，所以你懂了这个逻辑吗？

对于一些商家朋友们来说，直通车真是想象很丰满，现实很骨感，仿佛琢磨不透它的心思，这里先让朋友们看一下数据情况。

我们可以看到ROI有递增，转化也有不错的提升，逐步都有上升的空间。从这一点可以看出，流量精准那么才能更利于转化，做好精准引流是必要的。

流量高，转化好，是我们是愿景，单论直通车来说，也是维度很大的。点击率、转化率、ROI是直通车的重要核心。我们也都知道，影响点击率、转化率、ROI的因素也颇多，数据之间的相互牵连影响，这一点也要清楚。

可以看到访客数都有上升的趋势，转化也有了提升，整体数据都有上升的趋势。数据反馈是直观表现，要做到位精准引进，那么还需要深化了解。

不少商家朋友们会遇到如下情况：①点击率差，直通车投放花不出去，无用功；②点击率不错，转化跟不上，无用功。

不少朋友开车不去注重这些问题，总以为开了车子目的就达到了，这个是不正确的，还需要什么？对，车技！让我们一步步上车，再去加速漂移，好不好。点击率低，请先拯救你的点击率。

一、关键词精准

在直通车关键词的选取上，精准度差，那么跟宝贝匹配度过低。还有一点也需要了解，很多词都是来自于系统推荐，词的竞争度大，作为了解。所以如果能精准到位的话，也要挖词选词，到位。

而且一些商家朋友还会出现一个问题，就是关键词放进去就不管了。你的责任呢？你的目标呢？是不是以为词放进去了就会有大把的流量和订单蜂拥而来，可最后才会发现直通车不易，如果你是这么想坐等收钱的话，那么往往也是做贡献。

所以就应该重视起来，通过大数据来筛选更好的词，去添加。然后通过之前数据筛选计划中数据表现较差的词，删减调整。这样整体长期优化下来，能够留下来的才是适合的和优秀的高表现词，这样整体账户数据也才能表现的更好。

另外也要注意关键字带来的的权重影响，投放词增多，且覆盖广的时候，那么词产生的维度影响也会给不同词带动权重波动的影响。这一点来说，直通车的意义价值在我看来，根据参数去优化带动，且维度的深化影响，词精准到人群精准，数据参数优化得当，权重提升，直通车也就会实现它在此处应有的价值。

同时，一点击二转化，点击增多，那么数据信息也会逐步增加，这就又和我刚才说的有关联了，慢慢联想建立。

二、人群精准

说起人群，现在真是不了解人群都不好意思说自己会开车了。当然不会人群也可以开车，飙车谁不会呢，只不过就是在平地和坑中开车的差别。

都清楚人群影响转化，人群不匹配的感觉就像是奥拓和奥迪，接受不了是正常，但你的转化就没有意义了。另外点击率也会层层影响，都亲近般的产生了小情绪。

直通车不懂做人群标签，那么自然搜索也是很难做起来的了。为什么很难？人群标签精准了，点击率和转化率逐步上来了，数据指标好了，系统给你自然搜索也是情理之中，而且千人千面猜你喜欢，越精准，转化率越好，那么手淘首页流量也会爆起来。所以人群要精准，开车请注意！

转化率差，拾起你的转化率。引流关键词和人群的精准是必然的，这一点也不用过多去说，关键词拿流量也有说过，直通车人群不精准的话，进来跟宝贝匹配度也太低，也就会拉低了转化率。

自然搜索的权重起来，转化率也是一定要符合达标的，同行平均水平以上是必要的。要是转化率由于人群不精准导致，低于同行的转化率水平，那么好的排名也是很难去获得的，也就无法拿到更多的免费流量了。人群不精准又会影响到后期人群匹配，影响感受到了吗？

开车要精准引流，这个在我看来，不只是简单的引进精准流量的概念，更体现在时效性、效率和最大价值化。

三、如何注重开车时效性

在一定的时间内完成相应的优化操作，“与时俱进”，操作要随着时间赛跑。这个很好理解，在什么时间什么情况下该做什么。

前期账户烧的差，直通车优化不到位，那么就应该着重去优化好直通车操作以及账户，控制好投放，这样整体账户权重也才会提升，而不是刚开车就漫无目的的大额投放，这一次不说土豪随意，再多的钱充分利用也才是好的，更何况你有多少钱可以白白去烧呢？

以及什么时候该用直通车，这都是我们应该去考虑的问题。这里暂不细聊补单，因为发现盲目补单的商家朋友真的也有不少，最近也有很多朋友问我，扣分降权了怎么办？

碰到这种问题，你觉得是哪里出了问题呢？是你真的不小心还是思路就是错的呢？有多少朋友在这种问题上周而复始，周而复始。当然，存在都是有道理的，这点要了解到位。至于种种疑问和猜想让我们先留给时间去证明吧 。

另外，如果你的思路和方向如果都不是很明确，盲目跟风的话，那么也要多参考正确适合的，一本“无敌流量提升秘籍”了解一下？个人创的玩法你也相信？不要盲目去信仰，很可能就像私自建造的“高楼”，一不留神就会坍塌，甚至遭殃时也无处诉苦。

四、如何注重效率提升

有效地做好流量提升，关键词和人群精准是必要的优化工作，另外权重做好拉升，那么流量就会有效的提升。

还有一点，你要了解你的对手，这个对手的含义和层次是什么概念？你目前所处阶段的竞争对手，做好分析那么也是为了有效地应对调整，不是说比你厉害的不去分析，只不过对比也是要机智地去做对比。

就像月销售额1W店铺和月销售额100W店铺去对比，这样也没有太多的实际意义和过多帮助，只会让你感觉对比有伤害。展望未来可以，但现在你就不在乎了吗？

流量、转化率、坑产等，诸如此类，流量遇到瓶颈，你不去突破流量限制，却去在乎那可怜的转化率，即便100访客，夸张来说也就100成交，1000访客呢，5000访客呢？

感冒不吃感冒药，却要吃消食片。就是这个道理，同步增长情况下，产值高于同行对手，权重做到提升，效率何愁不高，提升何愁不好？

五、如何最大价值化

钱利用的合理，时间充分利用，这个就叫值得。广泛筛选到精准匹配，再到高转化字有不错的产出，最大价值化。不少朋友天天望着直通车，佛系运营，自然生长，期盼着有朝一日能够成为一辆超级跑车，这个可能几率小点。

还有开着车不知道去哪的朋友，咱们先打开导航好不好？有了方向，行动才有价值，毫无目的，价值又是什么呢。店铺发展是一个逐步提升沉淀的过程，但也因人而异，效率做到位，自然也是实现了最大价值化。

六、精准引流，提升搜索

要想综合做到精准引流，合理开车，提升搜索，那么也需要注重以上说的。直通车对自然搜索加权，但也要看你如何去做，开了车子不会上来就是完美的数据，优化调整这个词，在这里有着极大的意义。

加权，关键词，人群，精准，点击率转化率，精准覆盖面，自然搜索起来。其实很多时候不是车子带动不起来搜索流量，一项工具不能否认它的存在，事在人为，是好是坏，这个朋友们可以理解。

高销售额固然向往，但目的不是过程，考虑好方向，在于思路，在于优化。解决瓶颈的办法不是原地等待，也不是盲目操作。先要明白搞定如何增加访客，人群都有哪些，同行对手， 然后就是最重要才是转化成交。

我们有时候会因为眼前的忽略以后的，也会因为以后的忽略眼下的，我认为，多在现在，更为未来，你理解了吗？

今天的问题是关于推广如何才能不欠费，有同学问我问题的时候，我心里面就考虑应该是你的推广花到中午或什么时候就花完了，就没有费了，那其实我当时想法你冲就好了，然后你说我也不能给你钱是吧，你这玩意儿我怎么才能保证你不欠费呢？

后来呢，我才知道这个问题是这么回事儿，是很多同学日限额控制不好，或者是PPT出太高导致中午呢或者是下午什么时候的钱就花完了，就欠费了，但是有时候忙的时候呢，就忘充了。所以他们问这个问题得怎么解决当时我就说，那不有自动充值嘛，然后很多同学不知道在哪后来我才发现这个问题原来是自动充值的问题，然后我说有自动充值吧，他们因为不知道在哪，所以就问我说自动充值会不会把钱都冲干净了，把这个钱放在哪里？所以呢，今天这节课呢，其实主要是告诉告诉大家咱们这个自动充值他应该是怎么使用。

有的同学可能知道有的同学不知道，还是有很多同学不知道的。我建议大家把那自动充值都开市了，关于推广如何才能不欠费，那么我一会儿开后台给大家通过直通车引力魔方这两个主要工具给大家讲解一下怎么设置，其实差不多主要告诉大家在哪呢？把它设置上以后他就会根据你每天的这个提供的限制他就给自动充值那么长话短说，我们直接进实操。

我们先进直通车里看那大家呢，最常遇到的就是这个日限额，就没事跑完了，这个跑完最显著的例子呢，就是像这种，比如说这5月11号是吧，在下面儿这都红了，这其实就是说白了，这个钱花到这时候花没有了，这种事有可能呢，第一是日限额花没了，第二个咱同学遇到的是中间一个大叹号，就是欠费很多同学遇到的问题。那么这问题怎么解决呢？在直通车咱们有一个账户，账户里面大家看到这是有一个自动充值，这个地方呢它能设置这里呢，你可以设置一个提醒条件。当你这个小余多少钱的时候，它就开始自动冲了，而且冲的时候他会给你发短信，不会说充了多少钱，我都不知道冲哪去了不会出现这种情况了。所以呢，你一充钱短信就提示了。你要想搞哪个支付宝充你就可以把支付宝绑定上，这个绑定开支了以后你这就可以设置，那具体设置方法呢？比如说这个单次充值多少钱，这个单次充多少钱就一次你充多少钱，如果你的预算比如说少你可以充一百一日冲几次？一看大家明白了，比如少于五次，那么呢，你一天可能就最多充500呗，然后但是少于五次，那就是一天最高上限能充5000，然后他这个短信可以提示把它设置好了以后呢，后面都设置完事。然后短信直接一发验证码，然后一保存就可以了。

这个东西他不会存在大家担心我这个钱能不能给我跑没了，他不会有这种情况的，我们来看一下这个引力魔方引力魔方也有，万象台台应该也有，都有，就说这个软件吧，大家常用的。那引力魔方这个位置一样，在这个商户设置这块，有一个自动充值，这个其实是一样的，它这个也是都是一样的，就用那个手机短信提示你。

在做直通车的时候，我建议在一开始的时候，就把咱们这个东西给设置上，别去手动去冲，手动容易你忘了或者今天你掉线儿啦，然后你不知道，或者你忙去了，这样一来，整个这一天呢，就没有跑。多少是影响权重的，所以今天主要给大家说这个问题。