一个宝贝从上架开始，在它的不同时间段，淘宝对于它的考核是不一样的，在文章开始之前这个我一定要强调一下，只有在不同时间段，你的产品考核指标都是很优秀的，你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章，你肯定会有收获的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们都知道，不论是线下市场，还是线上市场，任何产品都不可能一直热卖，产品都是有生命周期，都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样，因为淘宝每天都有新品上新，所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线，那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可能的高呢？那肯定就是新品期，你的各项指标要符合淘宝的考核标准。今天和大家的分享就是，宝贝上架一个月内淘宝考核的指标，及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了，一两周之内流量到几千，或者上万都是有可能的。

一、操作之前必须要优化

优化，优化，优化，重要的事情说三遍，淘宝的所有优化都应该是在上架之前做完（基础优化及测款都没问题的，可以直接看第二步），后期都是在运营过程中遇到的问题对产品进行未调整而已。在宝贝上架之前，你的优化一定要到位，这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页都要做好，详情页的属性词一定要填全，这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

如果我们有条件，那么对产品进行测款是非常有必要的，只有数据OK，你的产品才可能爆发，这个是基础。标品只需测图就可以，非标品一定要测图，款最好也要测，除非你对很强的行业经验，有能力不需要测款。测图要求数据，点击率最少要和同行持平必须，上链接，直接开车开始测，这样直通车关键词有了，点击率图片也有了。有人说测图测款怎么做呢？测款最快是方式就是直通车，下面说一个大体的操作，大家可以看一下。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

直通车是有计划权重的，这个我们一定要记住。所以我们新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。只开手机端（PC端和站外都关闭）。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

日限额的话没有要求，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是点击量一定要大于100个，只有有了足够的点击，数据才有参考意义。然后是标准投放。关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。

完成了后再添加关键词。测款一般添加10-20个关键词词，选择展现指数、点击率，转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低。然后选取10个词后，再添加另外3个创意（创意总共可以4个），添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。

当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了，在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下：

收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机，大家要提前做好测图测款，因为只有款式选好了，以后你才能简单的日销百件，打造传说中的爆款。

二、新品要如何实操

上面说了基础优化，款式没问题，做好基础优化，我们就成功了80%。下面开始具体操作，再说操作前，我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点，只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。
第一个下架周期，考核点击率。
第二个下架周期，考核跳失率，维护收藏加购，做好关联推荐。
第三个下架周期，转化率维持好，产出要持续提高。
第四个下架周期，反馈 评价，回购，售后，综合反馈。

前三天
上架当天很重要，在上架当天，找老客户破零，如果店铺有一定的流量，就关联销售破零，这个特别重要。你可以有新客户咨询推荐：亲，我们新品上架促销，加几元可得。或者可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户，老客户做试吃官，或者试穿官，几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。 这个阶段因为还没有展现词，所以有效的产出，会提高宝贝的展现。

第四天
因为前三天的操作，权重慢慢积累，关键词展现开始出现，此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重，点击率保持在行业水平之上2倍，收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难，做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来，然后就是做收藏加购有礼活动，收藏加购的数据也就上来了。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

第五天
继续前几天的操作，控制数据，然后前几天的订单，能收货的全部收获，引导客户评论，做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成，此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持住。有了评论，对于以后数据的提升有很大帮助。当然，如果出现中差评这个我们一定要注意，和客户沟通分析原因。

第六天
随着基础销量的积累，评论的出现，流量的持续提升，产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率，真实成交一定要留住，个性人群涌入，手淘首页流量开始慢慢提高。收货的操作继续。

第七天
一周下来，我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交，流量少，产品布局问题。没有成交，有流量，产品款式，本身的问题，没做起来 至于怎么操作呢？那只能上新链接了。都没有问题，我们就可以继续操作。

第二周

从第二周开始，收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护好收藏加购，让数据在10%-20%，尽可能多的成交，高于同行平均转化。当然，如何你的产品在同行里算高价产品，你的转化率可以低于行业均值，因为产出这里同重要。如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手，尽可能的提高数据。不要说很难，赚钱哪有不难的？从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入，前期少一些，慢慢提高。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

第三周
流量会越来越大，成交金额会越来越多，销量和评论快速的积累，这里我们可以慢慢的提高价格，增加利润。逐步提高直通车投入，提高展现和流量。这时我们的手淘首页流量可能会开始爆发，不过手淘首页流量特点是来得快，去的快，只能锦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索还是重中之重。

第四周
经过前三周的操作，流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显，退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。活动大家可以登录yingxiao.taobao.com，报名能报名的活动。进一步的提高产出。做好新品关联销售，开始打造新品。

经过以上一个月的操作，你的宝贝爆起来的几率特别大。当然，不同类目会有细微差距。大家有问题可以给我留言，必回复。

作为互联网企业，淘宝从2003年5月成立至今，已经陪大家走过了将近20年的时间。时间说长不长，但是作为新兴产业，也不算短。在这期间，随着环境的变化（包括网速、PC端转向移动端、平台间竞争等），淘宝的营销方式也经历若干变迁。随着淘宝千人千面推广方式的到来，淘宝的营销方式再一次发生翻天覆地的改变。就淘宝而言，“千人千面”这一算法本身就是根据客户的搜索习惯，和购物喜好进行推荐的流量分配的算法。也就是说千人千面与以往的推荐方法不同，它会根据不同客户的兴趣爱好，推荐客户最感兴趣的产品。简单而已，搜索同一个关键词，不同买家面前展现的宝贝是不一样的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

淘宝系统将客户的 “喜好”设置了人群标签（其实之前一直有，随着千人千面的大面积覆盖，已经不断的进行了优化），这个也是千人千面的基础。然后点对点的实现更精准的推荐。有不少卖家会发现，虽然现在有众多的免费推广方式，但推广效果都不尽人如意，特别是对于很多没有经验甚至没有能力烧钱的大众卖家都异常的苦恼。

而与此同时，很多店铺逐步重视起店铺的装修，文案图片等等内容上的优化。由原来的靠直通车这样单一的推广营销方式转化成了多面的，更吸引人的内容营销方式。

图1（此图来自网络，仅供参考）

想要做好内容营销就要了解它，那么什么是内容营销呢？从定义上讲，内容营销是指以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售。就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。店铺产品在获得流量推荐的同时，产品主图，产品标题等等内容是否符合目标人群的喜好，也成了决定流量的又一主要因素。可以说流量和内容是相辅相成缺一不可的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图2（此图来自网络，仅供参考）

今天我就以女装类目给大家举个例子，为什么要以女装举例呢，因为其的广泛性及多元性，了解了女装类目，其它类目大概率也就可以触类旁通了。爱美之心人皆有之，并且女性在生活中会扮演很多种角色，所以女装的类型也是各具特色。例如一个普通的职场女性，更关注的是服装的性价比款式以及价格是否合理，她会购买经济实惠的产品。而高端商务职场女性则更关注产品的质量甚至是品牌。同样是职场人，这两种目标人群的定位则不尽相同。即使是针对于同一类型的女性而言，都有这么明确的差异，更不用说其他多种多样的女装类型了。

那么怎么才能区分出产品和目标人群的喜好是否契合呢？在这里，内容营销的作用就很重要了。通过以上的例子，我想告诉大家的就是是内容营销不是简单的将内容优化一下就可以了。而是要根据客户的喜好，消费水平等方方面面去进行优化。

通过以上的介绍，我们对内容营销有了一定的了解。了解内容营销之后，我们就会发现，我们对于店铺的每一个动作都要考虑到是否能够更好的迎合客户的喜好。小到产品的类目、属性、关键词等基础的优化。大到推广方式，活动宣传方式等都可以被列为内容营销的范畴。

下面以女装类目为例，小编带大家了解一下内容营销应该怎么做。

一、店铺定位

店铺定位是很关键的一个操作。新店铺我们可以根据产品的类目属性来定位店铺风格。例如我们买的是女士西装，就要从女性和商务这两个层面做文章。分析职场女性喜欢什么，再来定位产品。我们通过筛选可以找出相应的价格区间产品。更精准的找到同层级的竞争品牌。如图3所示。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

可以通过分析同类价格区间的竞争对手品牌的装修风格，详情页描述等内容的优化技巧，取其精华合理的运用到我们的店铺中来。老店铺可以根据人群画像，做好店铺的定位。就像是生活中，每个女性都有其自己的风格 一样。人群画像就是每个人的消费能力，风格及年龄层等信息的细分图。它将我们的目标人群精准到细节上，让我们对于自己的目标消费群体有个明确的意识。

具体数据可以通过生意参谋中的数据分析获取。如下图，我们通过生意参谋中的市场选项中，看到买家人群的具体信息，通过具体信息，确立人群画像，定位店铺。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

二、装修风格

我们在做好店铺定位之后，我们需要针对定位进行装修。店铺具体的装修风格需要根据客户的喜好以及产品本身的风格来设计。同时拍摄产品时模特的选择，背景的选择等，都需符合店铺的定位。例如店铺的定位在20-30的年龄段内，我们的店铺首页和详情页就可以设计成为清新活泼的风格。文字描述也可以更加个性化。如果人群定位是在30-45岁之间的高级白领，那么店铺风格就可以设计的更加简约高端些。文字描述也更加优雅有内涵。呈现出来的风格对比我们可以看图5和图6中两张店铺首页图片的风格差异。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

图5的主页呈现出活可爱的日式森女风格，看起来更加年轻化。更贴合学生群体的喜好。

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

图6则更加简约时尚，简单的颜色和文字搭配，让画面更富有高级感，和图5 的风格形成了明显的差异，两张图片一对比，一眼就可以看出店铺的受众群体。女装店铺在装修时可以考虑如何设计风格的差异化，这样就可以获得客户的喜好，归属感和认同感。强化标签，增加产品的点击率。

三、店内活动形式

店内活动形式，也属于内容营销的一部分。针对不同的客户，店铺的活动形式也应当有差距。例如上面我们看到的森女系的店铺，可以用买赠的活动形式来增加销量。而商务女装，由于价格的原因，则更适合优惠券，会员等形式来提高转化率。

四、推广方式

做好基础之后，就涉及到推广了，推广的方式也属于内容营销的一部分。例如直通车，钻展，淘宝客。无需流量入口的推广方式，还有就是手淘首页的内容营销流量入口，例如：有好货、淘宝直播、淘宝头条等入口都是更加侧重内容营销的活动入口。今天小编主要给大家介绍几种最常用的推广方式。

1、直通车推广

直通车推广主要集中在关键词的选择上，以及直通车图片风格上。打开生意参谋，看市场行情——搜索词分析——搜索词查询，输入产品词，例如我们搜索“女裤”然后从女裤关联词语中，找到最能代表我们产品特点和消费者特征的词语，例如女裤商务，女裤休闲等词语。然后进行推广计划。同时配合直通车图片达到事半功倍的效果。

2、微淘

微淘是淘宝最早的内容营销板块，现在的微淘可以增加图文，链接，活动，甚至视频。通过结合店铺活动，合理利用微淘的各种表现形式，进行新品的推广，活动的推广等等各类内容营销的推广。

3、淘宝直播

淘宝直播可以最直观的看到产品的质量，穿在身上的效果，因此越来越受广大客户的喜爱。我们也可以选择利用直播的方式进行推广。转化率也是相当可观。

做内容营销最主要的就是实现产品与目标客户人群的高度契合。通过基础内容的优化，强化店铺的标签，通过内容推广形式的选择，增加流量入口。内容营销不仅仅局限于我们今天讲解的这些内容，更包括评价，售后，等方方面面，对于女装类目的内容营销，小编先给大家介绍到这里，以后的推送中还会给大家讲解更多关于内容营销的知识，希望大家持续关注哦。

经济环境的不景气，让每个人的危机感都很强。因为现阶段的特殊性，很多人在做好本职工作的同时也在考虑第二职业。电商因为其灵活性，是众多选择里的首选。

作为一个淘宝卖家，我们都知道店铺中的产品是由宝贝主图、宝贝详情页、宝贝标题三大部分组成的，这个是我们产品上架之前必须要操作的三大件，也是必须要做的优化。如果把我们的产品比作一个人的话，主图相当于人的颜值，颜值高的自然会更受欢迎，也就是点击率会高。详情页相当于人的简历，介绍了产品得具体细节，产品得材质，大小，性质，颜色属性用途等等，这块做了我们的转化率就会高。宝贝标题就是产品的名字了，标题优化到位了，展现量才会高。标题决定了客户能否精准得找到你的产品，系统能否快速认出并推荐你的产品。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

每个时代有每个时代的背景。现阶段个人用手机的时间远远大于电脑时间，这也导致移动端流量越来越大，因为移动端的浏览习惯是碎片化，所以适合移动端浏览的习惯的主图就特别重要了。所以有些人就说一款宝贝最重要的应该是主图吧，毕竟好看的主图才能更加吸引人。如果你也是这样想的那就大错特错了。因为淘宝系统是通过宝贝标题来抓取产品的。客户寻找产品也是先在搜索栏当中输入想要寻找的产品关键词，然后才可以看到相关的产品。而系统的抓取原理就是通过这一关键词，进行产品的排名推荐，将排名靠前的产品优先推荐给我们。这样才有了我们所看到的产品推荐的主图缩略图，也就是我们常说的豆腐块排名。

图1（此图来自于淘宝网，仅供参考）

我们看图1，我们拿童鞋类目举个例子。我们在购买产品时，我们需要关键词搜索，我们想要购买一双童鞋只要在搜索栏中输入童鞋这一关键词，就能看到很多童鞋产品。

图2（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如果想更加精准得搜索，如男女童鞋得区分（如图2），我们只需要要再输入男或者女童鞋，就能进一步精准得找到我们想要得产品。还可以通过输入自己想要的风格，比如公主鞋、休闲鞋等等，让系统为我们推荐更适合的产品。

通过上面的分析我们可以看出，关键词搜索是我们我们获得展现的基础，现在的手淘首页的推荐流量也是基于标题搜索产生的标签。所以颜值固然重要，但却是位居宝贝标题之后的。我们只有将产品标题中的关键词做好了，系统才能通过关键词快速抓取到我们的产品，精准的推荐给有需求的客户。所以对于产品来说，最重要的当属宝贝标题优化了。那有些卖家就会问了，如何才能写出好的产品标题呢？下面小编就以童鞋类目为例，给大家讲解一下怎样写出爆款标题，爆款标题是怎样选词和组合出来的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、什么样的标题才可以称作爆款标题

我们一定要承认，一个标题的优劣决定了我们宝贝的展现量的高低，爆款标题的作用是为了宝贝能够在买家面前得到最大限度的展现，让买家点击你宝贝的机率更大一些。因此爆款标题里面的关键词必须是精准的，与我们的宝贝高度匹配才行，同时又具备了独一无二的特点，能够让我们的宝贝在众多产品中脱颖而出。好的爆款标题是具有原创性的，千万不要为了省事去直接复制别人家爆款宝贝的标题，这样系统会定一两款产品为同款，再推荐的时候是很难推荐我们的产品的。

二、关键词合理组合

一个标题是由60个字符，30个字组成。我们在写标题的时候，字数不能超过30个（现在个别类目可以60个），我们的标题由一个个的关键词构成。为了极大限度的利用展现空间，获得展现机会，关键词之间不需要断句和标点符号。我们只需要将关键词合理的排列起来即可。

三、核心词的选择

我们在写标题之前一定要通过数据分析确定核心词。我们的核心词主要是从类目属性或者产品属性出发，选择类目词或者产品词。例如我们童鞋类目的宝贝，那么我们的核心词就可选定为童鞋。

四、属性关键字

图3（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如图3中，产品参数内体现的内容，就是宝贝的属性，在确定好核心词之后，我们可以从中提炼出宝贝的属性关键词。如圆头、公主风、休闲、春秋等。都是与宝贝直接相关的属性关键词。

五、搜集更多关键词

图4（此图来自于淘宝网，仅供参考）

如图4中，将我们选好的关键词输入到搜索框中。如我们输入童鞋一词，可以看到出现很多带后缀的关键词。通常我们将这些词称之为长尾词。这类词可以帮助客户更加精准的找到我们的店铺。仔细看下不难看出，输入核心词后系统推荐的长尾词，多以核心词与属性词的结合形式较多。

通过分析产品属性卖点、下拉框相关词、流量解析相关热词等方式选出更多的和主关键词相关的备选词。收集更多相关关键词。

六、促销词

促销关键词主要是指商品关于促销信息的词，这类词往往是很容易吸引和打动消费者的。比如：2021夏季新款，清仓等。但我们需要注意的是，不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类。一是由于这些词写不写都是可以搜索得到的，二是在标题里面写一些违规的关键词容易被后台查到违规，那样会导致产品降权。所以我们在写关键词的时候也要注意选词是否违规。

七、自有品牌关键词

自有品牌关键词包括商品本身的品牌和我们店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话，对于提高店铺知名度和打造宝贝品牌都有很现实的意义和显著的效果。不过小编这里提到的品牌是我们自己商品和店铺的品牌。主要是用以提高我们品牌的曝光率和打造产品的目的。

八、选词

选词，最重要的是搜索和你产品权重相符合的词。什么意思，也就是就是你选择的词是有利于你宝贝的成长的词。选词利用生意参谋中“市场行情”模块查询核心词，选出衍生词。例如“童鞋女”，选择最近7天的数据，点击“相关搜索词”，选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标 。筛选出衍生词，同时利用生意参谋，筛查我们已经选择好的关键词，来确定它的可利用率是否达标。

确认好这些关键词之后，利用标题组合公式进行排列组合，具体的公式如下：

营销词+属性类目+属性类目+核心关键词=优质标题

这样一个爆款宝贝标题就写好了。在写宝贝标题的时候，我们一定要先考虑好买家的搜索习惯，然后分析关键词组合的规律。对于我们中小卖家来说，一个爆款宝贝标题，直接决定了我们产品的自然流量。因此做好宝贝标题的优化是我们中小卖家的必修课程。

任何行业都很难产生垄断，平台电商也是如此，现在的呈现百花齐放的景象。虽然现在的电商版图是多家共同发展，但是淘宝作为国内最大的电商平台之一，他的地位在短时间内还是很难撼动。淘宝因为流量巨大，每年都有数以百万的卖家涌入，这也造就了数不胜的淘宝品牌。比如三只松鼠、小仙炖、阿芙精油等等。就是因为众多的成功案例，一批批的卖家蜂拥而上。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

大量卖家的涌入，造就了淘宝更好的发展。但是因为淘宝卖家数量庞大，其中不乏很多对淘宝不甚了解的，也没有好好准备的卖家，所以很大的一部分卖家进入淘宝以后，并没有赚到钱，过不了多久就放弃了。其实淘宝和其他创业方式一样，也需要你去花精力，花心思，淘宝创业仅仅是成本比较低，比较简单而已，但是并不是躺着就能赚钱的。所以说知己知彼百战百胜，只有了解了平台规则，我们才能如鱼得水，今天我就和大家分享一个卖家朋友经常犯的错误：最优类目的选择。

很多卖家，尤其是新手卖家，在发布宝贝时（很多不太爱学习的中小卖家也会），都不去看后台的数据，也没有最优类目的概念，发布宝贝的时候在类目的选择上很随意，不是靠感觉就是看习惯，甚至看心情。但是这种习惯可能会导致只有很少展现或者没有展现，而且最后的流量也是不精准的，进而严重影响宝贝的转化率。等到后面通过一系列的能用的营销手段都用上了，产品销量都有了，但是关键词搜索就是上不去，免费的搜索流量也没有。然后才去问为什么？那么到底是为什么呢？因为他们犯了一个错误：你所认为的只是主观的，我们要站在淘宝这个客观的角度去看待这个问题。今天的这篇分享就是和你们说说浅析了解“最优类目”到底有多重要，最优类目要如何选择。

在这里我们先给大家看例子。很多桑叶茶的卖家都习惯性把“桑叶茶”放在茶这个类目下，但是当你去后台看的时候你就会发现，“桑叶茶”70.87%点击人数来自传统滋补营养品这个类目。也就是说，“桑叶茶”放在传统滋补营养品类目下面，你被搜索到的可能性更大，获得展现的几率更大。而你要是放在茶类目下，你展现的机会几乎为0，就是不管你花多大的精力，多少钱，你的收获也是很小的。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们从上面的案例里可以发现，虽然经验有的时候可以节省好多时间，甚至有指导作用，但是很多时候经验主义害死人。现在依然有商家朋友们是靠感觉选择搜索占比不大的子类目。也就是说，现在依然有人在犯一些我们以前不曾注意过的错误，当然也许他们选择这个类目只是因为自己的需求不一样。但是我依然还是想说一声，不管你是什么产品，在发布宝贝的时候，请看下自己产品所在类目的情况，选择最后类目发布，这样有利于你的宝贝的发展。

那么最优类目如何选择呢？很简单，如果你定购了市场洞察，那么就选择搜索分析，搜索主词，然后选择类目构成，看下图，第一个就是最优类目：

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

但是市场洞察是付费的（七月份会免费），如果你没有订购那么也很简单，我们搜索我们的目标关键词，然后去看首页显示的宝贝，大多数选择的类目，那就是最优类目，当然，也可能极个别的产品会有两个类目比较集中的情况。

说了最优类目我们就不能不说关键词，因为关键词和最优类目是息息相关的。虽然现在手淘首页流量越来愈多，但是搜索流量在现阶段肯定是最重要的，所以了解关键词的各个属性就显得尤为重要了。那么如何查看搜索关键词详情呢？这个也需要市场行业的，具体路径是：市场-搜索分析。我们要看一个关键词的情况，我们这里周期选择7天，因为选择一天的数据肯定是不太精准的，选择30天数据又太滞后。那么为什么我们一定要了解关键词的详细情况呢？我们继续往下看。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

从上图我们可以看出，我们搜索蜂蜜，然后点击相关词，我们从上图里可以看到，相关的搜索词里面居然会有蜂蜜柚子茶和蜂蜜面膜这样的词出现，并且这两个关键词按照搜索人气的排名还挺高。从这些里面我们可以得出的结论有以下几点：

1、蜂蜜是一个大词，并且这个是一个类目的跨度很大的词，相关的关键词涵盖多个类目。

2、因为关键词竞争很大，前期不适合推广蜂蜜这样的关键词，前期我们需要先推广相应的长尾词。

3、部分相关词不能在产品标题体现，但是可以在付费推广里面体现。

我们从数据里不仅能看到如上数据，我们还可以通过搜索蜂蜜这个关键词得到一些有用的数据。比如直通车参考价、每个关键词的点击率、在线商品数（这个可以了解有多少款同类商品在和我们竞争）等等，这样不管在免费端口还是在付费端口可选择性就多起来了。还有很多数据都是可以反推的，通过一些公式，得到一些有用的数据。从这里我们也可以看出，做淘宝数据分析是多么的重要。没有数据分析的操作，都是耍流氓。

今天的分享上面已经说完了。下面再给大家分享一个最近很多人问我的问题。大家仔细的看下图，不知道有人注意过一个问题没？为什么图中的访客数远远高于搜索点击人数（你们可以看下自己类目下的情况，和我这个应该是一样的，这里所指的一样是说访客数都是大于搜索点击人数的），而且数据相差接近3倍。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

大家是不是感觉很奇怪？并且有没有仔细想过这个问题？这里给大家统一回复下：因为访客数里面他包含了付费进店人群、搜索点击进店人群以及聚划算淘抢购等活动进店人群，这也就导致了访客数远远高于我们的搜索点击人数，从侧面也反应出了这个类目下的商家参加活动引进的访客很多。从这里大家是不是也发现，其实从数据了我们能读出很多信息来的。

从今天的分享里我们可以看出，只有我们的产品放对了类目，那么我们的关键词甚至是我们的产品在推广过程中，才有可能被搜索到、才能展示在对的人群面前，所以一定要重视类目尤其是正确的类目到底有多重要，往往是细节决定了成败。

作为一个卖家，我们都知道淘宝运营离不开付费流量，我们也知道付费流量绕不开直通车，这个是所有卖家都知道的道理。因为以上原因，很多人都在开直通车，但是大部分人开直通车都是赔多赚少的。今天我就结合这几年的经验和大家说一下，直通车怎么开车才能快准稳。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、我们都知道，知己知彼百战百胜。所以我们在开车前，一定要对直通车有一个全面的认识，只有充分了解直通车的规则，我们才可能会有一个不错的结果。下面的几点关于直通车的点我们一定要注意。

1、我们一定要明白，不是开了直通车就一定能提高销售额

很多人说，我开了直通车了，怎么流量还起不来。这里有一个误区的，直通车和销售额不是完全成正比关系的。直通车就是你在花钱购买广告位，请类比线下广告。不代表你开了直通车，就立马有了销售额。是否能带来销售是由很多因素决定的，比如直通车有没有点击，有了点击客户转化如何等等。直通车只是一个引流到店铺的工具，很多新手卖家有个误区，觉得开了直通车就能带来销售额的提高，这个错误的观念要纠正哦。

2、不要盲目开车，不是所有的宝贝都适合上直通车

很多人，尤其是中小卖家，都认为直通车花费极高。事实也的确如此，如果直通车开的不好，所花的费用是挺高的。所以我们要上车之前一定要选择店铺里最有优势的宝贝，或者行业里有优势的宝贝进行推广。那么什么样的宝贝才是有优势的宝贝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等各个方面分析。而且不是所有的宝贝都适合上直通车的，因为没有优势的宝贝，只能不断的花钱，不会带来销售，花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费是没有意义的。

3、不是所有关键词都适合直通车推广

关键词的选择我们一定要结合自己店铺的实际情况。我们都知道，直通车是根据卖家的出价展现，根据客户的点击扣费，属于竞价排序，在其他数据一样的条件下，出价越高，排名越好。所以对于新买家来说，一定要避免上大流量的词，因为大词会有很多人参与竞价，成本会很高。小卖家要多上长尾关键词和转化率高的词。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

4、要投放到有优势的地域

有的产品是有地域限制的，并不适合所有地域投放。有的宝贝价格比较高，可以选择一些购买力高的城市投放。也可以通过一段时间的数据观察，找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及城市，或者访客来自哪些省份及城市。毕竟推广费是有限的，要把钱都花在刀刃上。

图1（图片源于淘宝，仅供参考）

5、投放时间的选择要多加思考

每天有24小时，我们在开车时建议全天24小时不间断的投放。如果开了直通车就会担心如果停了，后面的商家会追上来。你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大，然后把价格比例提高。

图2（图片源于淘宝，仅供参考）

二、直通车其他功能

我们都是知道直通车的作用是引流。但是除此之外就没有其他作用了吗？看答案肯定是否定的，那么直通车还有什么功能呢？直通车除了快速精准引流，还可以快速测款，通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化，看宝贝是否是潜力爆款，尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外，直通车还可以辅助店铺打造爆款。

三、如何利用直通车低价引流

低价引流是很多卖家开直通车的最基本的目的，大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流。

首先，低价引流的四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置80-150，花完就暂停计划。因为是低级引流所以投放渠道以站内为主，不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主，凌晨3点后到早上8点前可以设置折扣，30%-50%。除了港澳台之外的地域全部开启，因为我们的目的是低价引流，流量的费用不高，但是能够给直通车带来更多权重以及流量，是很有必要开的。

选词：选词是非常重要的，因为选词决定了后期的展现和点击转化的，所以选词的几个核心是：展现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的；飙升热门词；当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用大词或热词，因为词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点击、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。

出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。

图3（图片源于淘宝，仅供参考）

匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护：通过统计数据，需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果一个周期过去，各项维护调整都做到位，但是直通车数据仍不乐观，就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的能力。

四、直通车测试人群标签

大家都知道你店铺人群的定位精准，点击、转化就会比较好，淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多，比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等，可以通过直通车对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。

图4（图片源于淘宝，仅供参考）

图5（图片源于淘宝，仅供参考）

在测试的过程中，也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据，如果我们是以提高质量得分为目的，就需要留意点击率比较高的人群；但是如果我们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后，就可以结合关键词的排名来进行溢价，根据关键词的排名将人群溢价提高到300%，这样人群点击就会比较精准，我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

作为中小卖家，我们不能像大卖家那样土豪，前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比，即ROI。只有一开始就盈利，才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心。所以关键词价格控制地低一些，再低一些，不要盲目选大词，或者抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量，毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款，找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去。

前几天有个用户评论我的一个回答：

“开什么玩笑，现在还有淘宝卖家不会做标题？”

你别说，还真的有。

就2020年了，依旧有新手卖家无脑复制粘贴同类目爆款标题的行为存在。

这里当然不是说复制就一定是错的，只是复制的行为会导致你丧失对这些关键词的数据掌控。

同时，该产品已经在该标题下累积了足够多的权重，你抄个一模一样的，依然会被顶在最下面。

举个例子：

你卖充电宝，于是你去抄首页卖的最好的充电宝的标题。

最高的有5.0万+人付款。

你跟这种产品用一模一样的标题，你觉得买家搜索关键词的时候，会出现你的还是他的？

到时候你想shua单都找不到你的词……

所以呀，别傻了，你们不合适。

下面照顾酱就来教你们正确的产品标题做法。

通粗易懂，一学就会。

首先我们把标题拟定，按照惯例分为三个部分：

1、如何寻找买家喜欢搜的关键词

2、筛选符合自己产品属性的关键词

3、如何组合最终筛选出来的关键词

第一部分、寻词记

找词的方式有很多，免费和付费都有，比如说淘宝首页的搜索下拉框：

通过搜索下拉框的推荐方式，把与你产品有关的词全部统计进excl表格，再做筛选。

缺点是没有数据支撑，同样丧失数据掌控。

直通车工具的流量解析：

打开千牛卖家中心-左侧的营销中心-点击我的要推广-里面会有直通车的选项。

进入直通车首页之后点击最上方的工具，然后点击流量解析，在之类搜索你先要查找的关键词即可。

不过需要注意的是，这个是直通车的付费推广词数据，具备一定的参考性，方便的是可以直接做词表下载。

同时他只能看关键词的部分数据，比如点击率、点击转化率、看不到市场的搜索情况。

数据最全面的还是生意参谋的市场洞察标准版。（需订购，后续有解决方案）

平台大盘数据，一目了然，方便我们做关键词筛选。

该版本需要淘宝店铺一钻以上才能定购，1188/一年：

不过好在淘宝有绑定分店的功能，导致经济紧张的新手卖家可以通过租赁生意参谋的方式来获取该工具。

具体渠道，可以找照顾酱。

下面我们进入生意参谋的市场行情开始找词：

之后点击相关分析，就可以看到你搜索的相关关键词了：

第二部分、筛词记

筛选关键词，我们需要首先记住几个数据：

搜索人气

点击率

支付转化率

在线商品数

商城点击占比

这个我们在选品的文章里也提到过，没看过的朋友可以跳转复习：

照顾酱：手把手教你分析你的产品是否蓝海

将这几个数据在生意参谋中勾选，把时间调整到7天，每条显示调到100页，一个复制进入excl表格：

稍微排版、调整一下、添加一个筛选工具：

接下来我们要挑选哪些关键词呢？

1、搜索人气相对较高

搜索人气代表了在7天内有多少人搜索了这个关键词；间接的反应了市场数据。

如果你选择的都是一些特别冷门的词，那么最终哪怕排名做上去了，也没什么流量。

因为压根没人搜啊！做到第一页又有什么用……

多少数据算高呢？

类目不同，标准也不同。

一般类目只要3000以上的，我们就可以接受。

（部分小众冷门类目搜索人气特别低，那已经不是标题的问题，是整个产品市场的问题，建议更换。原因参考上节选品文章）

2、转化率相对较高

转化率越高的词，说明越精准，买家越知道自己要什么。

就好像：

一个10000搜索人气的关键词，虽然流量大，但是转化率只有3%，远远不如搜索人气5000，但是转化率有10%的关键词有操作性。

3、在线商品数相对较少

在线商品数代表了整个淘宝平台，有多少个产品用了这个关键词；

这个数据越少，说明竞争越小，我们判断蓝海产品也是看搜索人气和在线商品数的比例。

这个大家应该都能理解，举例子来说就是：

有一条街，一天有5000的客流，但是卖早餐的只有两家，那竞争就非常小。

用于选款选词也是同样的道理，竞争越小的词，操作起来越快。

4、商城点击占比低
这个数据代表搜索的人当中，有百分之多少的人点击进了天猫店。

如果你是C店，一定要选商城占比低的；如果你是猫店，也可以选择商城占比低的，为什么呢？

因为这个数据可以反馈出目前这个产品有多少天猫店在竞争。

如果数据低，说明天猫店比较少，只要这个产品的利润，能够远远高于做天猫的成本，那就没问题。

因为大多数情况一个类目没有什么天猫店，主要还是因为这个产品对于猫店而言性价比不高。

猫店成本太高了，做个利润低的产品会亏死。

5、与自身产品属性相匹配

如果一个关键词符合前面四点要求，但是跟你的产品如果没关系，那就一点意义没有。

因为不精准，哪怕能有排名，你的转化率会很低。

你自己想想看，人家搜个连衣裙，蹦出来个充气娃娃，会买吗？

不过你可以通过这个词，去找相关属性的产品，如果能搞定在这个款式的货源，那也算是成功选款。

因为选词，其实就是选款。

总结：搜索人气太低的不要、转化率太低的不要、商城点击太高的不要、相关性差的不要、在线商品数过高的不要。

第三部分、组合关键词

我经常看到一些新手卖家喜欢用这样的格式写标题：

「连衣裙女韩版修身显瘦女连衣裙包邮雪纺连衣裙」

这里面犯了几个错误：

1、重复叠加关键词

2、无意义营销词

严格来说，连衣裙这个词，在标题里出现一次就足够了，出现多次是浪费关键词位置。

因为一个标题总共就是30个字或者60个字符。

其次包邮这些营销词，除了个别特殊类目有搜索，其他都是没有搜索数据的，用了没有意义。

所以我们在组合关键词的时候，首先要把关键词去重。

因为筛选出来的关键词都会带主词，比如说：

连衣裙女

连衣裙女春秋

长袖连衣裙女新款

这时候你把他们都连起来：

连衣裙女*连衣裙女春秋*长袖连衣裙女新款

那多少位置都不够你用的，“连衣裙”、“女”多次出现，去重即可变成：

「长袖连衣裙女春秋新款」

之后，记住两个相辅相成的规则：

顺序无关原则、和紧密优先原则。

顺序无关是指，无论我的标题用：连衣裙女韩版修身，

还是用：韩版修身连衣裙女的排序，

在搜索以上任意一个组合的时候，都可以找到你的产品。

而紧密优先是指：在两个宝贝权重相同的情况下，如果我搜“连衣裙女韩版修身”

而你的标题是“韩版修身连衣裙女的排序”，那么会优先展示“连衣裙女韩版修身”标题的宝贝。

所以，我们应该尽量不要拆分搜索人气高的关键词组合。

这样可以最大化我们的引流效果。

之后还有一个双头原则。

淘宝平台搜索关键词的顺序，是从标题的前后，到两端，所以我们应该要把我们想要操作的关键词，尽量的放在标题的头尾。

这样方便查找，也便于淘宝检索。

同时，一个类目的主词可以有多个，所以我们应该多去看看同类目还有没有其他的带流量主词。

比如说灭蚊灯，又可以叫灭蚊神器、驱蚊神器；

T恤也可以叫打底衫；

这种是类目词，也叫主词，每个类目词在生意参谋都有一定的搜索数据。

如果你的产品主词过多，你就挑选搜索人气最多的三个即可。

然后按照上面的组合原则，以这样的格式去组合：

*****灭蚊灯****灭蚊神器****驱蚊神器

这样既方便检索，读起来也通畅，是不是治好了你多年的便秘呢？

当你把标题做好了之后，这个表格千万不要丢。

因为我们后续操作关键词排名的时候，需要参考里面的数据从而来制定计划。

也就是销量计划。

这个，我们后续再讲。

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关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

希望可以让你在电商创业这条路上，少踩一些坑，少花一些冤枉钱。

十年磨一剑，内功的注重从最早先的年代一直传到如今，现在在店铺上，“内功”体现出了它强大的影响力和超能力。放到淘宝上，就是说重视详情页，或者说重视产品，做好内功，强势打造爆款，能让店铺人气出现鼎沸的景象。

那么内功都表现在哪些方面呢？又要如何做好内功？这次就和大家分享一下打造爆款的绝对利器：内功。

一、内功在店铺上一般表现在

1、店铺内部的整体结构，包括店铺的装修、排版、产品的风格定位等。

2、详情页，包括宝贝的图片、描述、卖点等。

3、产品品质、选款及换季调整，首先为促销活动做准备，换换款式做促销活动能使店铺积累人气。再好的产品不可能四季都是火热的，总有人群需求的集中点，也有人群购买力少的一个节点。

要想做好店铺内功，需要注意目的和要点：

二、巧妙提升内功

1、商品标题

多维度设置标题，每一个字都是关键，做好关键词分析（搜索和转化），以及行业热词榜和商品标题分析，找到现阶段主词、二级词的搜索量和增长态势。

2、详情页布局

详情页是影响转化率的重要因素之一，好的详情页能够吸引顾客下单。详情页里面包含了很多的细节，所以想做出一个优秀的详情页就必须要了解诸多信息，比如要了解顾客心理、产品卖点、竞店情况等。

那么如何做好详情页布局，接下来就说一下我总结的详情页布局成交转化5部曲：

（1）激发兴趣

首先能够引发顾客兴趣的就是图片，因为图片的方式是能给到顾客的最直观的感受了，可以参考学习一下做的好的竞店是怎么样在图片下功夫的。另外从顾客的心理来看，好的图片也是证明店铺的实力的，如果连图片都无法做到让人满意，那么在产品方面如何能给客户保障呢。

（2）激发潜在需求

激发顾客的潜在需求，也许这个产品并不一定是他必不可缺的，但是可以通过一些形式激发顾客的这种潜在需求，比较好的方式就是通过场景图，优惠券，店铺活动。可能通过这样的形式和场景图的映衬下，顾客的需求被激发出来，对产品的购买欲望增加，也可以促成成交转化。

（3）信任到信赖的转化

信任和信赖是完全两个层级，信赖的依托性比信任更强。让顾客从信任升至信赖，那么对于产品方面，一定要产品的最基本描述，为什么购买你的产品而不是别人的？其中就包括一些产品的特性、卖点亮点展示等，一点要突出产品的作用，让消费者觉得这个功能是这类产品最大的点睛之处。

还有在详情页中，最好要有和同类型产品的对比，那么第一是为了突出自身的产品，第二是为了给顾客一种产品直接对比的感受，你给顾客对比出来，比顾客自己去对比更能突出。但是要做到真实且客观，不能对竞店诋毁或做出不好的评价，这是原则。

买家的评价尤为重要，每个访客的观看习惯都截然不同，有些访客进来几乎不会花时间看太多，看的最多的就是产品、详情页、买家评价等。因为买家评价是相对客观的，也是能给买家作很好的参考性作用。消费者都有从众心理，很少有人愿意做第一个“吃螃蟹”的。做法很简单，那就是把店铺的销量、收藏人气做起来。

通过细节处理，能够让顾客的信任感、购买欲望增强，这是每一个详情页或店铺都应该做到的。

（4）信赖到“占有”的转化

就像我之前说过的，可能一个人对这个产品的需求并不是很大，那么这时就需要有一个非买不可的理由给到他，或者购买之后的价值塑造。总之，就是利用这一切来增加顾客的购买欲望。进而提高成交转化。

（5）促成成交转化

另外，可以有一些促销手段或者是发出购买号召。为什么是现在买、在我这里买？ 其次，可以增加关联销售。

好的产品、有效的执行力、优秀的内功等等，构成了打造爆款的条件。打造爆款并没有想象的那么难，店铺要想快速地做出爆款，那么对于细节的把控、整个节奏的把控是必需的。

大流量爆款，这是任何一个淘宝卖家都希望得到的。因为有了爆款那就意味着更多的访客、更多的订单、更高的销售额，这样也就可以带来更多的利润。做爆款离不开数据分析，无数据不分析。做电商，任何没有数据分析的操作都是耍流氓，如果没有数据分析就能出爆款，我们只能说那是瞎猫碰到死耗子。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们都知道爆款的好处，但是爆款不是随随便便就可以打造的，不是我们一拍脑门随便选择一个产品用钱砸能砸出来的。这样操作只会让我们头破血流，最后倾家荡产而已。

一个爆款的产生从来不是拍脑门就可以确定的，而是需要通过各种数据收集，然后将收集的数据进行汇总整理，最后通过分析这些数据背后代表的含义，从而才能确定出哪些产品是含有爆款基因的，然后这些含有爆款基因的产品通过正确的方式操作最后才能成为一个爆款。所以这次就和大家分享一下怎样通过数据分析挖掘这些拥有爆款基因的产品。

数据分析，我们首先要有的是数据。而说到数据分析我们要用到的工具当然就是生意参谋了。市场行情的数据是淘宝卖家必须关注的，如果大家对生意参谋不了解的话需要赶紧去了解一下，要不然从哪里得到这些数据都不知道。这里先给大家分享一下如何通过生意参谋分析出店铺现有链接中那些拥有爆款基因的产品。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

一直在说数据分析，那么我们都需要看什么数据呢？我们在生意参谋里可以看到产品一段时间内的数据反馈，比如产品的访客、停留时长、收藏加购量、转化率等数据，我们可以通过筛选将这些重要的数据选择出来，然后时间长度选择七天的数据，点击下载就可以将店铺这些产品的数据以表格的形式下载下来了。如下图，大家可以看一下。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

将数据下载下来之后需要我们对这些数据先进行一个分析整理，比如需要我们通过访客与加购件数来算出加购率数据，将加购率数据算出来之后需要我们通过表格的筛选功能对加购率按照从大到小一个降序来进行排序，做好排序之后将高于行业平均加购率的项，用颜色单独标记出来，比如行业加购率是10%的话，我们就可以将高于这个数据的内容统统用颜色标记起来，标记完成之后让表格按照访客数一个降序来进行排列，这些都完成之后就可以开始进行分析了。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

我们可以按照如下思路分析。首先我们从访客最高的产品开始分析，通过上面的数据来看访客最高的商品其实整体表现是挺一般的，然后平均停留时长整体数据较好，但是加购率和转化率却是很低的，对于这样的产品我们只需要做好日常维护就可以了，不要花费大量的精力和费用去推广。因为这样的产品就算我们能够通过推广把访客提升一个台阶，但是带来的加购率和单量却是很有限的，简单来说就是以后的爆发力度有限。我们需要推广的产品应该是那些整体访客较高，加购率高于同行并且整体转化数据也较高的产品，当然如果一些新品因为本身销量评价等原因造成的转化低的话，可以暂时不考虑转化率这个因素，但是加购率是一定要重点考核的。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

对于数据分析我们一定要系统分析。上面这个数据是最近操作的一款产品的数据监控表格，这款产品访客基本全部来自于首页流量，并且没有用直通车大量的推广，产品能短期爆发主要的原因就是加购率高于同行造成的，并且在访客暴增之后加购率没有明显波动，这也是链接访客能一直增加的主要原因。从表格上可以看出链接的转化率很不稳定，并且数据波动也是很剧烈的，这就说明转化率没有对链接造成太大影响。所以当下如果一个产品想要争夺首页流量的话一定要重视加购率这个数据。

通过上面表格的分析我们可以初步筛选出一些拥有爆款基因的产品，下面就要对这些产品进行第二步筛选，因为初始的数据是把几天的数据汇总来分析的，这样会出现一些偶然情况的发生，比如访客较少的链接，因为某一天特殊原因加购率很高，平时正常加购率较低，但是因为访客基数较低的原因，造成整体加购率高的话也是很有可能的，所以为了避免这种情况的发生我们需要通过表格将这些产品每一天的数据都要下载下来，然后把这些产品各种数据通过日期汇总到一个表格来观察，如果整体加购率很平稳就证明这个产品拥有爆款基因可以尝试进行操作，如果整体数据波动较大就需要对这些产品先进行优化，等数据平稳之后在进行操作。

在分析中如果有一些链接整体数据反馈较好，但是整体访客较少的话，我们需要通过直通车、店铺推荐等方式给链接先注入一定量的访客，然后再去分析这些数据。很多时候访客基数较少分析出来的数据是不可以作为参考的。

作为一个爆款除了上面通过表格分析出来的加购率、转化率等数据之外我们还要分析主图的点击率，就算链接的加购转化率再高，如果一直拿不到太多访客也是不行的。所以下一步就是测试链接主图的点击率。

说起测试点击率最快的方式当然就是直通车了，在开始直通车测图之前我们首先要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量，确定好了之后就可以开始用直通车测图了，这里建议中小卖家把首页流量做为自己主要的流量渠道，因为首页流量相对竞争较少，流量获取也就更容易一点。在直通车测图的过程中我们的数据依据应当以展现量为参考依据而不是点击量。

举一个例子：假如我们同时测试三张主图，只需要每张主图拥有3000个展现量就可以了，而不是需要每个图片都有了50个点击量之后去对比点击量。

通过上面一系列对链接加购率、停留时长、转化率、点击率等数据的筛选，最后还能留下来的款就是我们店铺拥有爆款基因的产品，是我们正真要需要花费时间、精力、费用去操作的产品。

最近很多商家问我一些问题，为何我的手淘搜索上不去？其实手淘搜索的重要性大家已清楚，我不再多说，但是手淘搜索也不是那么简单就可以提上来的，没有具体的思路和优化方式，很难将手淘搜索流量拉起来。那么今天就来分享一下手淘搜索的相关分析。

优化不止，操作不停：

1、优化点击率

对点击率进行优化能够有效地提高手淘搜索流量，在展现同样时可以带来更多访客，另外淘宝也是依据这个标准之来分配流量。优化点击率，那么行业平均也会随之提高，淘宝就会对高于行业平均的产品多分配流量，而低于行业的减少流量分配。

这也就是很多商家说的没做什么，流量却突然有下滑趋势呈现的重要原因，所以想提高搜索流量，那么对点击率的优化是必不可少的。

优化点击率比较有效的方式就是直通车，直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据，可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异。另外开车是理论与实操相结合的，没有理论的辅助和沉淀，也就没有实操，所以要结合数据来分析到每个因素对产品和店铺所造成的影响。

2、提高转化率

展现、访客都有了，那么接下来就是重要的转化，可以说店铺的存在就是为了盈利的，再多的访客都是为了转化，那么同样转化不好的话也留不住人，因此转化是店铺以及产品的根本环节。那么该如何提高转化率呢？

首先从关键词的选择入手，要适合产品，其次就是直通车人群投放要精准，再溢价调整人群，曝光的渠道要适合自身，也就是从展现上先精准自己的人群。

接着就是要做好内功，比如说短视频、详情页、主图、评价、促销活动等等。内功至关重要，尤其是评价，根据客户停留时间来分析，有些客户停留时间短，几乎不会看详情页内容，直接关注产品以及评价，这些能给到买家最直观的感受。所以要通过各种环节来做好内功方面，提高转化率。

3、获取曝光度

流量的增长离不开大量的曝光，高展现量的首要条件就是要有高点击率的主图，接着就是要获取更多曝光或更大的展现。提高展现量比较有效的四个方式：关键词、官方活动、达人、直通车，那它们都是如何带来展现的？

（1）关键词

关键词都有不同趋势程度的展现量，比如说趋于稳定、趋于上升或趋于下降。然而在相同条件下，这三种情况所带来的访客也是截然不同的。只有趋于上升形势的才能带来更多访客。因此要多注意关键词情况和行业关键词的状况，及时地分析并添加关键词，进而带动整体流量的提升。

（2）官方活动

官方活动、直通车和达人这三种方式的原理是根据淘宝的千人千面而来的，在千人千面的条件下，产品被顾客看到过，当顾客再次搜索关键词时，产品出现的位置会高于没有看过产品的顾客。所以本来没机会展现的关键词就获得了展现，进而带动自然流量的增长。

这就是为何很多人宁可聚划算、淘抢购等活动不赚钱也要上的活动的原因之一。要根据自身产品特质来判断适合的活动，即便活动可以带来展现，但并不一定都适合自身产品，并且活动不是随时都可以报名参加的。

（3）达人

达人的操作也是比较简单的，可以去淘宝官方平台找想要的人，接着对目标发布任务，然后等到任务完成后再交易确认就行了，但是需要注意的是达人的精准度，也要结合到产品自身特质来选择达人，适合的才是最好的，才能有效地带来大量的展现。

（4）直通车

相比之下，直通车可能是大多数人的首要选择。直通车带来展现的方式其实也很通俗易懂，增加日限额或日限额不变的情况下，把平均点击花费（ppc）降下来就可以了，另外直通车带来的流量也比较精准，只要能开好车，那么绝对是一个曝光利器。

在推广方式上要结合多种方式来做，不能只通过一种关键词做引流推广。关键词的竞争异常激烈，做好定向比较容易以低价换取大的流量。另外现在淘宝千人千面下，匹配达到10分精准人群做好了也比较容易做到多流量。

4、降低跳失率

跳失就是访客进来后，看了一个页面没任何其他的操作就离开了。造成跳失的原因主要有两个，一是流量不精准造成的，二是详情页等没有吸引到访客。

其实最关键的因素就是流量不精准的问题。其次详情页的设计可以参考做的好的竞店，看看自己需要在哪些方面查缺补漏，要能吸引访客是最基础的也是最关键的，其次要在顾客产生观看兴趣的同时对产品进行细节化的描述包括作用等等。让访客停留时间加长，那么转化的几率就非常大了。

解决流量的精准问题，最主要的就是要保障每个流量入口的流量都精准，对于中小型店铺，选词尽量选择精准的黄金长尾关键词，直通车用精准的词，不广泛匹配，淘宝客也找精准的等等，从各个方面、各个细节来降低跳失率。

另外在操作店铺时一定要注意到付费流量的控制，如果店铺长期付费流量占比很高，自然流量特别少，这样表示如果店铺长期如此那么就是进入了一个恶性循环。所以在前期推广时要获取精准流量，圈准人群标签，接着再逐步控制好推广费用。

手淘搜索流量固然重要，但如果没有每个细节的铺垫，手淘搜索流量反而不好做起来，想得到什么从来都先是要付出，手淘搜索流量从来都没有难的那么无法想象。